萬科房地產公司市場營銷策略研究

萬科房地產公司市場營銷策略研究

摘  要

近幾年來我國經濟深入發展帶動了房地產行業前所未有的蓬勃興盛，至今仍是關系人民生活水平提高的重要方面。作為我國國民經濟重要支柱產業的房地產行業，受美國次貸危機等國際經濟局勢的影響，發展瓶頸逐漸顯露，雖然在國內房地產仍然是百姓日常間關注的熱點話題。眾所周知，房地產是一個高收益的產業，但因為它的投資價值大，周期長，實物形態為不動產，市場競爭不充分，滾動開發等特點，也因此是一個高風險的行業，隨著國家加強對房地產業的宏觀調控，國土資源部大力整頓全國土地市場，我國房地產業的發展不斷走向理性和規范，房地產行業買方市場的形成，客觀上使房地產市場營銷的地位日益彰顯，然而房地產營銷仍處于初級階段，很多經營理念卻跟不上行業的發展速度，相對滯后。在現代市場經濟條件下，房地產企業之所以在競爭中取勝就是因為其市場提供顧客所需要的產品，也就是說開發商必須以競爭為導向，以顧客為中心，按照市場需求開發建設房地產產品，通過交換實現產品的價值，從而促進企業的不斷發展。但是目前許多開發商在營銷中還缺乏這種策略意識，推向市場的房地產產品都沒有到達消費者手中或者說沒有轉化成真正意義上的產品或商品。市場營銷就是連接市場需要和產品開發建設的中間環節，以及后期可以順利實現變現的基礎，從而實現企業更好自我發展的有效手段。因此，房地產企業內部戰略調整以更好的適應市場經濟走勢已是刻不容緩之勢，尤其是市場營銷策略的探討在整個戰略部署中至關重要。

目  錄

一、緒論1

1.研究的背景…………………………………………………………………………1 

1.1研究目的與意義…………………………………………………………………1

1.2本文的研究思路…………………………………………………………………2

二、萬科房地產公司的基本情況分析3

2.1.1萬科房地產公司簡介…………………………………………………………3

2.1.2萬科房地產公司的競爭環境…………………………………………………3

2.2萬科房地產公司的經營業績評價………………………………………………4

2.3萬科房地產公司的資源和戰略能力分析 ……………………………………5

2.3.1萬科房地產公司資源狀況……………………………………………………6

2.3.2萬科房地產公司的價值鏈狀況………………………………………………7

三、萬科的價值創新研究………………………………………………8

（一）價值創新研究—萬科紅………………………………………………………8

（二） C全方位價值傳導—萬科清林徑…………………………………………10

四、萬科的營銷推廣研究………………………………………………12

(一)異業聯盟的跨界之旅—萬科金域國際………………………………………12

（二）虛擬空間“以空間換時間—萬科紅…………………………………………13

五、萬科的案場管理研究………………………………………………15 

1.百團大戰的營銷制控

2.目標管理保執行,激勵分享促成長

六、結論………………………………………………………………17

參考文獻………………………………………………………………18