淘寶網營銷策略分析

摘  要

隨著互聯網技術的不斷發展與完善，引發了電子商務的迅猛發展，電子商務人們可以在足不出戶的情況下完成網絡一站式購物體驗，這種消費模式的轉變為廣大網民用戶提供便利的同時，也使得電子商務擁有了極高的市場價值。淘寶網目前已經成為中國最大的個人電子商務交易平臺，淘寶網所取得的成功雖然為其他互聯網企業進軍C2C市場提供了可供學習和借鑒的樣本，但從淘寶網自身的角度來看，新的競爭對手的加入及零售商推出的在線營銷方式仍然使得淘寶網面臨著巨大的壓力與挑戰。

本文以阿里巴巴旗下的淘寶網為例，在相關的理論基礎上，從淘寶網的發展歷程入手，分析淘寶網的競爭環境、營銷現狀及存在問題，并在淘寶網己有運營經驗的基礎之上，以市場為導向，對淘寶網的營銷策略及未來發展提出合理建議，期望幫助淘寶網進一步鞏固市場優勢地位。

（宋體小四號行文，行距為“固定值”的18磅）

關鍵詞　淘寶網 營銷策略 C2C 網絡營銷

目  錄

摘  要I

一、(淘寶網相關概念概述)2

（一）電子商務2

1. 電子商務概念2

2. 電子商務的特點2

（二） 網絡營銷3

1. 網絡營銷概念3

2. 網絡營銷的特點3

二、(淘寶網發展歷程)5

（一）歷史發展5

1. 輸入三級標題5

(宋體小四號行文，行距“固定值”18磅)5

三、(淘寶網競爭環境分析)7

（一）淘寶網的宏觀環境分析7

1. 淘寶網政治環境7

2. 淘寶網經濟環境7

3. 淘寶網社會環境7

4. 淘寶網技術環境7

（二）淘寶網的微觀環境分析7

1. 淘寶網用戶分析7

2. 淘寶網內部分析7

3. 淘寶網競爭對手分析7

四、 (淘寶網營銷現狀及存在問題)8

（一）淘寶網營銷現狀8

1. 淘寶網產品策略8

2. 淘寶網價格策略8

3. 淘寶網渠道策略8

4. 淘寶網促銷策略8

（二）淘寶網存在問題8

1. 淘寶網觀念問題8

2. 淘寶網信用問題8

3. 淘寶網安全問題8

4. 淘寶網技術問題8

5. 淘寶網隱私權的保護問題8

6. 淘寶網基礎設施問題8

7. 淘寶網物流不暢問題8

五、 (完善思路與對策)9

（一）輸入二級標題9

1. 輸入三級標題9

（二）輸入二級標題9

1. 輸入三級標題9

結束語10

參考文獻11

致  謝12