消費趨勢變化對服裝企業營銷模式的影響

摘  要

服裝行業是典型的傳統制造行業，在電商沒有興起的時候，完全借助渠道銷售，從代理、商場、購物中心、街邊專賣店為銷售通道，制造、流通、消費者完全隔離. 隨著電商的快速發展，互聯網+模式的崛起，服裝行業開始通過網絡傳播推廣品牌和產品，網絡流量變得越來越重要，電商平臺作為主要的電商銷售渠道。電子商務的興起，大大方便了消費者的購物選擇，快遞物流的便利讓消費者足不出戶就能完成消費，服裝企業受到了網絡和電商的沖擊。隨著中國人口結構的變化，80.90后的消費群體，更傾向于網絡平臺的購物，網紅帶貨，朋友圈分享。服裝企業開始重視和關心互聯網的營銷價值和如何利用網絡營銷。此時，電商平臺、微博、搜索引擎、論壇、網絡推廣開始變成服裝行業的營銷模式。這個時候消費者開始通過網絡發現商品，通過不同電商平臺對比款式、價格，消費行為開始脫離物理空間的束縛，網絡可以呈現無限的商品和信息，信息變得透明，搜索、排名、價格開始引導消費者的購買行為。在研究過程中，通過對服裝企業的現有商業模式的分析，互聯網科技帶來的消費習慣改變，就服裝企業當前環境進行分析，從而提出消費趨勢變化對服裝企業的營銷模式影響分析，企業可以就當前形式進行改變。

關鍵詞　網絡傳播  互聯網+  營銷模式  趨勢  消費行為  

目  錄

摘要 I

引言 1

一、國內服裝企業經營模式分析 2

（一）商業模式分析 2

1. 專業生產型模式2

2. 縱向一體化模式2

3. 虛擬運營模式2

4. 自有品牌專業零售商（SPA）模式2

（二）銷售模式分析 3

1. 直營模式3

2. 代理加盟模式3

3. 聯營模式3

（三）銷售渠道分析 4

二、服裝企業經營特征 5

（一）周期性 5

（二）區域性 5

（三）季節性 5

三、服裝企業經營現狀 6

（一）產品同質化 6

（二）企業信息化管理不足 7

（三）供應鏈管理缺陷 7

四、當下消費趨勢的分析 7

（一）理性消費 8

（二）消費群體結構發生變化 8

（三）消費偏好的個性崛起 8

（三）移動消費場景改變消費方式 8

（三）消費渠道的多元化 9

五、趨勢變化對營銷模式的影響 9

（一）營銷傳播的影響 9

（二）營銷渠道的影響 10

六、企業營銷模式的變革 11

（一）提升消費服務及體驗 11

1. 線下門店的消費體驗11

2. 產品的穿著體驗11

（二）利用大數據，細分客戶群 12

（三）社交圈營銷，引導粉絲經濟 12

（四）加強移動端廣告投放 12

（五）精準營銷，增加購物趣味性 12

1. 形成會員畫像，精準營銷13

2. 增加互動性，有趣消費14

結束語 . 15

參考文獻 16

致謝 17