奔馳轎車中國市場營銷現狀及策略分析

引言

中國市成為世界上最大的汽車消費市場,中國經濟的迅猛增長在惠及中國老百姓,使其收入增長的同時客觀上也增加了中國進口車市場的機遇,因此,對于中國進口汽車經銷商而言,要想在中國這個巨大汽車市場分到屬于自己的一塊利益蛋糕就必須不斷改進原有的營銷理念,健全銷售網絡,完善中國市場的發展戰略規劃,而不再是像以往那樣僅僅以產品為中心進行生產。唯此才能在激烈的市場競爭當中立于不敗之地。 本文深入研究了梅賽德斯奔馳公司的營銷策略,從宏觀和微觀環境,消費需求分析等方面對奔馳的優勢和劣勢加以剖析,并利用市場細分和市場營銷理論為奔馳的產品做出了準確而精細的市場定位和市場細分,并以此為依據,為奔馳制定了適合其特點的營銷發展戰略。本文在營銷模式上為國產轎車提供了一系列值得借鑒的經驗和教訓,為中國轎車的營銷發展道路提供了參考,同時也為中國汽車市場的未來發展指明了方向。 

關鍵詞　：奔馳、品牌效益、中國市場、營銷策略

目錄

引言III

一、奔馳汽車在中國現狀分析III

（一）奔馳公司營銷本土化III

（二）品牌定位IV

（三）產品聚焦、科技創新IV

二、奔馳汽車市場在中國市場環境分析V

（一）中國市場汽車消費分析V

1.中國汽車市場新車銷售全面下滑V

2.乘用車市場全年下滑幅度高于整體市場VI

3.商用車市場全年下滑，但月度呈現兩頭高、中間低走勢VII

4.新能源汽車市場暫停高度增長，或進入調整期VII

5.汽車消費升級仍在持續，未受整體消費環境不佳的影響VIII

三、奔馳競爭對手分析IX

四、奔馳市場發展分析XI

（一）、與國內知名商合作XI

（二）、差異化產品XI

（三）、客戶至上，實現“兩個轉變”XI

（四）、線上線下平臺建設XII

（五）、數字化特定用戶XII

五 、奔馳公司中國市場存在的問題XII

（一）產品質量問題XII

（二）價格不穩定XIII

（三）售后服務及危機公關應對不及時XIII

（四）渠道不統一且內耗嚴重XIV

六、奔馳汽車中國營銷策略分析XIV

（一）定價策略XIV

（二）XIV

結束語XIV

參考文獻XIV

致謝XIV