奔馳汽車在華市場品牌聯合策略分析 (4)

摘要

隨著新的客戶群不斷涌現以及客戶需求的日益多樣化，奔馳汽車亟需找到一條延伸品牌價值、拓展品牌內涵的道路，以適應個性化、差異化的消費趨勢。在快速消費品營銷領域，品牌聯合作為實現這一意圖的有效手段已得到廣泛應用，并引起學術界的關注。借鑒品牌聯合的現有理論和商業實踐，本文利用文獻綜述法和案例分析法等研究方法,試圖通過結合奔馳汽車銷售現狀，利用swot模式對奔馳汽車在華市場營銷組合進行分析，發現奔馳汽車在華市場營銷的現狀主要包括汽車營銷本土化，品牌定位年輕化和產品聚焦創新化。最終提出奔馳汽車在華營銷對策建議，在移動互聯網時代，奔馳公司的營銷策略應充分考慮電子商務的影響，在營銷前期，充分利用新媒體創新營銷模式。在營銷后期，則需注重售后服務，注重用戶需求，提高用戶體驗。

關鍵詞：品牌 消費群體 品牌定位 產品銷售策略

目錄

一、奔馳汽車簡介5

（一）奔馳汽車市場品系列介紹5

（二） 奔馳汽車銷售現狀6

二、奔馳汽車SWOT分析7

（一） 優勢分析7

（二）劣勢分析8

（三）機會分析9

（四）威脅分析9

三、奔馳汽車在華市場營銷現狀10

四、奔馳汽車中國市場營銷組合分析12

（一）品牌定位策略12

（二）產品策略12

（三）銷售渠道策略12

（四） 定價策略12

五、奔馳汽車中國營銷對策建議12

（一）電子商務13

（二）手機網絡13

（三）售后服務13

參考文獻14

致謝辭14