三只松鼠的網絡營銷策略研究

摘  要

當今時代，品牌已成為企業決勝市場的重要工具。如何科學地進行品牌戰略決策是當前國內很多企業所面臨的一項重大課題。加上網絡技術的快速發展，企業之間的競爭也快速進入了網絡傳播的競爭階段，以前以廣告為企業營銷競爭焦點的時代已經漸漸過去，品牌競爭的時代已經到來。網絡傳播和網絡營銷已經成為互聯網企業建設和發展的關鍵所在，如何才能讓品牌的網絡營銷在紛繁的網絡信息中脫穎而出，如何才能在短時間能把網絡營銷做好做響，如何才能讓現實中的品牌優勢延伸到網絡上，這一系列問題成了很多企業網絡傳播建設和發展的關注熱點。基于此，本文以原創品牌三只松鼠為研究對象，通過對三只松鼠網絡營銷的現狀進行詳細的分析，主要包括產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，然后找出在網絡營銷中存在的不足，包括網絡營銷策略單一，缺乏優秀的人力資源，銷售渠道拓展受到屏障和網絡營銷的信用體系建設落后，最后提出了可行性的建議對策。

關鍵詞　網絡品牌  三只松鼠  營銷策略 

目  錄

摘要II

一、引言2

二、三只松鼠網絡營銷的現狀3

（一）產品策略3

1.品牌標志3

2.網頁設計4

（二）價格策略5

（三）渠道策略5

（四）促銷策略6

三、三只松鼠網絡營銷存在的問題7

（一）網絡營銷策略單一7

（二）缺乏優秀的人力資源7

（三）銷售渠道拓展受到屏障7

（四）網絡營銷的信用體系建設落后8

四、三只松鼠完善網絡營銷的對策9

（一）多元化網絡營銷的策略9

（二）加強網絡營銷的人才培養9

（三）加強線下拓展的體驗9

（四）加強誠信教育、完善信用體系建設9

結束語12

參考文獻13

致  謝14