論房地產(chǎn)企業(yè)績效考評與薪酬設(shè)計

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論房地產(chǎn)企業(yè)營銷人員績效考評與薪酬設(shè)計
[摘 要]目前的房地產(chǎn)市場競爭日益激烈，想要企業(yè)更好發(fā)展離不開兩條：一條是如何處理好與外部顧客的關(guān)系，使其對企業(yè)的認(rèn)同度達(dá)到最大化；另一條就是內(nèi)部顧客及員工對企業(yè)價值認(rèn)同度達(dá)到最大化，從而實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展。本文通過對金華房地產(chǎn)行業(yè)人員結(jié)構(gòu)與需求之間矛盾分析。嘗試提出如何通過績效考評和薪酬系統(tǒng)提升員工對房地產(chǎn)企業(yè)價值的認(rèn)同度，為企業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。    近幾年的房地產(chǎn)市場一直在受國家宏觀調(diào)控的打壓，市場銷售情況一直不穩(wěn)定，由于各方面的原因，房地產(chǎn)公司和業(yè)主之間矛盾也不斷加深，銷售人員也頻繁更換，流動率很高；如何利用績效與薪酬這把雙刃劍吸引人才，留住人才，用好人才，成為每一個房地產(chǎn)企業(yè)的必修課題。
 [關(guān)鍵詞] 通過績效考評  薪酬系統(tǒng)提升  留住人才  利用人才
    比爾蓋茨說過：微軟公司的員工是他財富的提供者之一，正因為有了他們對工作的努力，才有了他的成就；如果有其他公司挖走了他的高層領(lǐng)導(dǎo)者，那他的公司也將走向滅亡。那為什么別的公司即使開出高一倍的薪酬仍無法動搖他們繼續(xù)為微軟工作呢？因為在得到豐厚待遇的同時，比爾蓋茨始終堅持以人為本，他沒有把員工當(dāng)做普通的下屬，在提供他們物質(zhì)基礎(chǔ)的同時也給他們以精神上的鼓勵。
西門子公司每遇有空缺職位時，總是先在企業(yè)內(nèi)部張貼廣告，充分挖掘內(nèi)部人才潛力，只有當(dāng)企業(yè)在內(nèi)部招聘不到合適人選時，才向外界招聘。 其實招聘渠道有許多，在報紙上登廣告、參加人才招聘會、找獵頭公司、企業(yè)自己找人、根據(jù)求職信選人等等，但他們的首選始終是內(nèi)部招聘。西門子公司清醒地認(rèn)識到公司最重要的資源是人力資源，因此公司支持員工成功，并為員工創(chuàng)造成功的機(jī)會。在這種背景下，公司提出這樣一個口號：員工是企業(yè)內(nèi)的企業(yè)家。公司讓每一位員工（上到最高管理層下到打零工者）都這樣想這樣做。這句話并不是空洞的，為了讓員工成為真正的企業(yè)內(nèi)的企業(yè)家，