關于企業人力資源管理的研究

目     錄

摘  要 ………………………………………………………………………… 1

關鍵詞 ………………………………………………………………………… 1

引  言 ………………………………………………………………………… 1

一、 員工激勵機制的基本概念及意義……………………………………… 1

（一）員工激勵機制的基本概念 …………………………………………… 1

  1.物質激勵……………………………………………………………………1

2.精神激勵……………………………………………………………………2

（二）員工激勵機制的意義 ………………………………………………… 2

  1.激勵機制對員工的意義 ………………………………………………… 2

2.激勵機制對企業管理層的意義 ………………………………………… 2

二、浙江晶磊公司銷售人員激勵現狀及存在的問題 ……………………… 3

（一）浙江晶磊公司銷售人員的激勵現狀 ………………………………… 3

1.物質激勵措施 …………………………………………………………… 3

2.精神激勵措施 …………………………………………………………… 3

（二）浙江晶磊公司銷售人員激勵機制中存在的問題 …………………… 3

1.激勵理念和激勵機制落后 ……………………………………………… 4

2.激勵方式單一而僵化 …………………………………………………… 4

3.津貼福利范圍小，公開性不夠 ………………………………………… 4

4.銷售員工培訓及職業發展受阻 ………………………………………… 5

三、完善浙江晶磊公司銷售人員激勵制度的對策 ………………………… 5

（一）更新管理理念，確立“以人為本”的激勵機制 …………………… 5

（二）差別激勵，多種激勵方式靈活運用 ………………………………… 6

（三）完善物質激勵，優化薪酬制度 ……………………………………… 6

（三）創造銷售人員成長和發展的空間 …………………………………… 6

結    語 ……………………………………………………………………… 7

參考文獻 ……………………………………………………………………… 7

致    謝 ……………………………………………………………………… 8

完善浙江晶磊蜂業有限公司銷售人員激勵機制的對策

【摘  要】員工激勵不僅是人力資源管理的一項重要內容，也是企業人才發展戰略的重要組成部分。管理者應該在公司中實施有效的激勵政策，提高員工工作的積極性，進而提高整個企業的經濟效益。市場競爭的核心是人才競爭，科學有效的員工激勵機制將為企業建立優質的人才體系，為人才的成長構建良好的發展平臺，這些將對企業發展起到決定性的作用。為此，本文以浙江晶磊蜂業有限公司為例，分析該公司市場部銷售人員激勵機制的現狀及存在的問題，并結合其實際情況提出相應的對策，以完善該公司銷售人員的激勵機制。

【關鍵詞】 人力資源管理；銷售人員；激勵機制；浙江晶磊公司