06年手機行業在我國的發展與在非洲的發展

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前言:
畢業實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環節.實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎.通過畢業實習使我第一次更直接接觸企業,進一步了解自己所學知識在實際中運用,并通過撰寫實習報告,使我學會綜合應用所學知識,提高分析和解決企業中產生和存在問題的能力！
一，實習目的：了解手機行業在世界各地的特點以及流通，對其進行分析！
二，實習方法：資料收集法。
資料收集方法：網上收集。
三，實習單位：廣州熠星數碼科技有限公司
四，實習內容：手機及其零件銷售員，銷售手機排線以及液晶顯示屏，遠銷東南亞以及非洲各地！
五，實習總結：讓我們先來了解一下2005年中國手機的市場吧。中國手機產業鏈在2005年經歷了比較大的變動，變動的原因有兩個，一個是國產手機的全面虧損，另一個是手機本身硬件配置和功能發生了變化。國產手機的市場占有率急劇下滑，全面虧損以及大量庫存導致國產手機對上游產業鏈需求大大減少，而對上游成本變得異常關心。
    手機顯示屏在2005年基本進入TFT-LCD時代，以往STN-LCD的時代結束了。國內有大批的STN-LCD廠，這些廠家曾經以國產手機為主要客戶。但是在TFT-LCD時代，這些廠家全部出局了。根據公開資料，國內還沒有一家小尺寸TFT-LCD面板廠，即便是模組廠都屈指可數。而其中以信利占據統治地位，信利擁有最龐大的TFT-LCD模組產能，同時能夠生產單色彩色STN-LCD和OLED，是產品線最齊全的LCD廠家。顯示屏廠家形成寡占局面，但是信利的日子也未必好過，沒有TFT-LCD面板生產線，利潤肯定受到擠壓。但是和被擠出局的幾十家STN-LCD廠家相比，信利有資格自豪。
2005年上半年，國產手機廠商大部分業績嚴重滑坡。與此同時，部分國產手機廠商有意識提升自身技術實力，同時借助手機設計公司的力量，力圖走出原來的貼牌模式。市場份額有較大提升的國產手機廠商，無不是在技術上有了較多的積累。
06年手機行業在我國的發展
首先說說在我國的手機行業在我國的發展.說到手機就不能不提中國電信在前幾年推出的小靈通業務,這使手機在市場上遇到的強大的競爭對手.但是手機的更新速度,外觀,功能上的發展是小靈通無法比擬的.
2005年手機公司陸續研發了第三代手機(3G手機) 對于3G手機，你最想使用什么功能？諾基亞中國區總裁何慶源的第一個答案是視頻。把同樣的問題拋給相聲演員姜昆和新浪網首席技術官李嵩波，得到的回答仍然是視頻.
2005年我國通信行業整體發展并不順利。2006年我國3G牌照發放成為現實后，將對我國電子信息產業帶來巨大的影響，但手機行業走出谷底有待時日。維持G中興“長期推薦”評級，維持中國聯通短期“謹慎推薦”、長期“中性”評級。
　受帶寬需求量大幅增加，光通信產業有望走出低谷，雖然2006年經營大幅改善機會不大，但預計從2007年開始將出現新一輪恢復性的增長，其中烽火通信、長江通信和G亨通值得關注。另外，一旦電信運營商發展FTTH的態度發生積極變化，將提高光通信行業的投資評級.
2005年我國通信行業整體發展并不順利，這主要表現在我國電信行業增長幅度開始下降，通信設備制造業整體不景氣，其中光通信行業尚未走出谷底，手機行業上市公司整體虧損。展望2006年，我們認為隨著我國3G牌照發放成為現實，將會對電子信息產業帶來巨大的影響。同時，受我國3G牌照發放和電信運營商數據業務快速發展，對帶寬的需求量大幅增加以及我國數字電視開始進入高速發展期等因素的影響，我們認為我國的光通信產業將開始逐步走出低谷，2008年前后我國光通信行業的景氣度將會大幅提升。
3G牌照帶來電信格局新變化
隨著全球3G發展加速和我國TD-SCDMA技術日趨成熟，我國3G牌照發放的條件已經日益成熟，有越來越多的證據顯示，我國3G牌照在2006年年底之前發放已經基本上沒有懸念。3G不但將給我國的電信運營商、通信設備制造商、電信應用軟件生產商和電信系統集成生產商以及電信增值服務內容與服務提供商帶來良好的發展機遇，也給我國電子信息產業的長遠發展帶來深遠的影響，而且也將會帶動我國國民經濟和社會就業的增長。
由于我國通信設備市場呈“強者恒強，強者通吃”的局面，因此對我國大多數通信設備制造上市公司來說，3G總體受益程度不可高估，因此我們維持其總體“中性”的評級，建議投資者重點關注G中興與中國聯通。
中國聯通（600050）
2005年前三季度公司實現主營業務收入571.5億元，比上年同期增長7.5%。營業利潤、凈利潤卻分別同比下降6.7%、0.7%。不過，由于目前公司成本得到有效控制，CDMA業務逐漸好轉，再加上近期我國電信資費價格戰初步得到緩解，預計短期內業績可望持續提升，將公司2005年和2006年每股收益預測分別提升至0.141元和0.148元。但是，公司的競爭力偏弱，從長期來看我國電信資費還有下調空間，移動通信市場競爭會更加激烈，同時，近期公司股價已有一定漲幅，維持短期“謹慎推薦”、長期“中性”的評級。
G中興（000063）
2005年1至9月，受到我國電信運營商固定資產投資規模下降的影響，公司業績低于市場普遍預期。我們相信這只是暫時的調整，隨著我國3G牌照發放，公司海外業務量的不斷增長，業績可望從2006年下半年開始出現明顯的回升。公司在CDMA2000、WCDMA和TD-SCDMA這三種3G標準上均具有很強的競爭優勢，將充分受益于3G的發展。雖然該股近期漲幅較大，且四季度業績有可能繼續低于市場預期，但我們堅定看好其長遠發展，預計2005和2006年的每股收益將分別為1.28元和1.60元，維持“推薦”評級。
光通信行業底部態勢明朗
雖然2005年我國光通信行業特別是光纜光纖行業低迷仍舊，預計2006年行業景氣度大幅提升的可能性也不大，但是我們也要注意到有利于我國光通信行業發展的一些積極因素已經出現：首先，我國目前光纜光纖行業的嚴峻形勢有所緩和。經過幾年的行業整合，我國光纜光纖生產商已經由最高峰200余家減少到現在的50家左右，產業集中度大大提高。其次，電信運營商的態度已經有了很大改觀。運營商越來越關注產品的品牌，一些實力較強、口碑較好的企業逐漸找回了失去的話語權，產量比去年有大的增長。隨著電信運營商對ULH DWDM、ASON和MSTP等產品需求的增加，將為相關廠商提供良好的發展機遇。再次，我國3G牌照即將發放，FTTH在我國的發展進度可能將會比我們預料中的要快，這將會加速光通信行業的復蘇。具體分析如下：
3G加速光通信復蘇
2005全球3G暨光電纜產業發展論壇上傳來的信息，3G對我國光通信產業的促進作用主要體現在以下三個方面：
第一,3G傳輸網絡中的有線部分主要是依靠光纜和電纜進行傳輸，其傳輸的核心網及交換到基站的機房都要采用光纜，從機房到天線需要采用RF電纜，大樓、隧道、地鐵的信號覆蓋主要采用泄漏電纜。
第二,現有移動運營商在3G建網中除了對現有基站進行改造外，還需要增加一定數量的基站，對沒有移動網絡的運營商來說，則需要新建大量的基站。基站的增加和建設會增加對光電纜的需求。
第三,由于3G的傳輸速率更高，需要的容量更大，對骨干網的需求也會有所增加。
據我國電信專家預測，以發放3個3G牌照來計算，我國電信運營商發展3G業務的對光纖的需求量應該有1600萬皮長公里的需求。這樣每年差不多300萬到500萬皮長公里的市場，按現在光纖1400萬到1500萬皮長公里的總量來算，每年的需求增長比例是20%多。
FTTH(光纖到戶)曙光初現
目前FTTH在國際市場已經開始規模商用。日本是全球FTTH發展最為成功的國家，2002年1月日本FTTH用戶數僅為1.2萬戶，2003年7月達到53.1萬戶，2004年8月底已飛增至160萬戶，占寬帶接入總數的10%。日本政府預測，到2007年日本的FTTH用戶將增加到773萬戶。據IDC公司預測，2007年全球寬帶用戶數量可達2.09億，其中約2000萬用戶為光纖接入。
由于缺乏國家政策上支持以及我國電信運營商發展FTTH的積極性不高，我國FTTH進展相對緩慢，但從2005年開始，這種情況慢慢變化，如國家在“十一五”規劃中明確提出要大力發展“三網合一”，而FTTH將是實現“三網合一”的最佳接入方式；我國電信運營商和一些寬帶接入公司已經在全國開展了二十幾個的FTTH試點工程，其中包括幾個商用工程；武漢市爭取在2008年至2010年發展FTTH用戶50萬戶。
此外，我國FTTH的發展時機也日趨成熟。FTTH大規模推廣的最大障礙之一就是成本過高，但是隨著技術的進步和光通信產品價格的不斷下降，FTTH的成本已經開始大幅下降。光元器件成本是FTTH系統最大的一部分，占整個系統的60%，近年來，光模塊、光纖、ASIC芯片等價格大幅下滑，并隨著FTTH應用規模的擴大、廠商本地化程度提高，FTTH成本還有下降空間。我們完全有理由相信，在不久的將來，FTTH的成本和使用費用能夠達到同ADSL接近甚至相同的水平，這就為我國FTTH的大規模推廣掃清了障礙。另外，隨著我國商業大客戶對網絡帶寬、穩定性需求越來越高和我國電信運營商積極發展IPTV(網絡電視)和視頻等互聯網增值業務需要，ADSL等現有的互聯網接入的帶寬已經不能滿足需要.
大規模的FTTH建設需要大量光纖、光電器件、光傳輸設備和系統設備。以光纜光纖為例，據我國電信專家預測，我國FTTH大規模啟動后，每年的光纜光纖需求量將在6000萬芯公里至1億芯公里左右，這相當于目前全國產能的3倍左右。我們預計，光纖光纜產業有望從2007年開始將進入新一輪的增長期，以光纜光纖為例，2007年我國光纜光纖的需求量有望比2004年增長30%以上，2008年的需求量有望比2004年增長80%左右。
相關公司值得長期關注
對于相關上市公司來說，雖然2006年經營大幅改善的機會不大，但是我們相信光通信行業的底部已現，預計從2007年開始將出現新一輪恢復性的增長，2008年會有明顯的復蘇，對于目前產能利用率嚴重不足，處于微利經營的光通信行業上市公司來說，產能利用率和毛利率的輕微提升都會使其業績出現可觀的增長。再加上經過數年的下跌，不少公司股價只是上市時的幾分之一，同時考慮股改的因素，因此我們維持光通信行業總體短期“中性”、長期“謹慎推薦”的評級。具體而言，烽火通信、長江通信和G亨通這三家光通信上市公司值得關注。一旦信運營商發展FTTH態度有積極變化，不排除隨時提高光通信行業的評級。
烽火通信（600498）
2005年前三季度受到我國電信投資總量明顯減少以及國光通信產業總體供過于求、市場競爭激烈的影響，公司主營收入、凈利潤分別比上年同期減少1.43%、26.49%。公司的亮點在于ASON、ULH、FTTH、企業級軟交換等新產品獲得商用，海外市場得到進一步拓展，其中公司的FTTH(光纖到戶)已經到在運營商得到規模推廣。預計2005年和2006公司每股收益將分別為0.10元和0.16元，業績從2007年起開始出現恢復性的增長，同時考慮到股改因素（公司第一大股東持股比例達70%以上，可望支付較佳對價）因此，我們維持其“謹慎推薦”的評級。
G亨通（600487）
公司是全國排名第二的光纖光纜生產企業，研發實力雄厚。今年以來，公司光纜產品產銷兩旺，三季度光纜銷售連續三個月保持高速增長。預計隨著國內FTTH增長、3G推進，數字化城市進程加快發展，我國在未來幾年內對光纜光纖的需求量將會穩步上升，公司計劃募集可轉債4億元投資光纖預制棒，有望成為新的利潤增長點。在不考慮光纖預制棒項目的情況下，預計公司2005年至2007年的每股收益將分別為0.38元、0.49元和0.60元，當前估值水平偏低，我們認為公司的長遠合理價值應該在9元左右，因此將其評級由“謹慎推薦”提高至“推薦”。
3G手機現在是一個熱門話題，過去幾年里，業界談的最多的是牌照與技術標準，隨著中國3G牌照發放日期的臨近，關于3G手機能做什么的討論成為人們更關心的問題。
目前，諾基亞和新浪聯合啟動了“秀出你的3G新生活”大型互動活動。這次活動面向全國的網友，通過Flash的形式讓用戶可以率先領略視頻電話、視頻共享、手機電視、移動支付等10種經典的3G應用，從而使用戶增強對3G的認識，促進3G應用的普及。
何慶源說：“3G在過去幾年的談論中很多都是在標準上面，但是老百姓并不關心背后的技術標準，他們關心的是能給他們帶來什么樣的方便和精彩體驗。”
據介紹，中國的用戶已經列舉了10種他們渴望的3G功能：視頻電話、視頻共享、手機電視、移動支付、音樂共享、多人對戰游戲、數字家庭、移動聊天、移動沖浪、視頻電話會議。不過，3G時代也許沒有“殺手”級的功能應用，但對于有需求的用戶而言，每一個業務都是“殺手”級業務。
06年手機行業在非洲的發展
在我所實習的單位大部分的營業額都來自非洲地區的，根據了解非洲地區貧窮落后，2002年聯合國公布的49個最不發達國家中有31個在非洲，電信業投資僅占全球電信業總投資的2％。電信用戶滲透率極低，截至2003年12月底，非洲固定電話用戶超過2500萬，滲透率僅為3％；截至2004年12月底，非洲8.4億人口中移動用戶5500萬，手機滲透率達到6.5％。在日益全球化的今天，對于電信行業的企業來說，面臨的市場不僅僅是本國，而應該是整個全球市場。非洲作為五大洲之一，共有56個國家，總人口8.4億, 前景更值得期盼。
非洲50多個國家中，經濟狀況較好的國家大都集中在南部非洲和北部非洲，這兩個地區的電信用戶占了整個非洲的絕大部分，撒哈拉沙漠地區相當落后。南非、埃及、阿爾及利亞、摩洛哥和突尼斯5個國家的電信用戶已經占整個非洲的60％以上。由于非洲地區電信發展起步較晚，正處于發展初期，所以其發展速度非常快，特別是移動通信的發展。非洲移動通信發展明顯超過固定電話發展，主要有如下原因：
固話在非洲發展時間很短，幾乎和無線通訊同時進入非洲；
非洲局勢不穩定，連年戰亂，對有線線路影響較大；
非洲多沙漠地區，而且天氣炎熱，對于有線線路的鋪設、維護均是不小的考驗。
由于非洲國家獨立前，多屬歐洲國家殖民地，特別是法國、英國、以及荷蘭。而歐洲國家一直推行GSM移動通信技術，所以非洲國家運營商大多采用GSM技術，GSM用戶占移動用戶的93％以上。
非洲地區國家在20世紀90年代前大部分都是由國有電信運營商壟斷經營，而且政企不分。從90年代開始許多國家著手對電信業進行改革，首先進行政企分開，形成了專門電信管制機構以及電信運營企業；之后，為了更好地發展電信業務，對國有電信運營企業進行私有化，引入了外資，促進了電信發展；發放電信運營牌照，讓運營商競標，形成了電信行業的競爭格局，有效地推動了電信行業的發展。
根據參考關于非洲國家人口和經濟狀況等因素的報告，再結合在實習期間獲得的知識，我想要對想要進入非洲市場的運營商提出以下幾個建議：
     1．對于想進入非洲電信市場的中國設備商、手機廠商以及運營商來說，利用中國與非洲國家的友好關系是很重要的。我國在大部分非洲國家都有大使館或者其他代表機構，通過大使館和各種代表機構了解非洲國家，以及進入該地區電信市場是條重要而又快捷的途徑。
     2．非洲大部分地區電信發展落后，處于剛剛起步階段，設備廠商和手機廠商應該抓住這個機會率先占領市場領先地位。通過與當地運營商結盟將會取得事半功倍的效果，而且有幾個大運營商（如Celtel、MTN等）在非洲大陸十幾個國家有電信業務，抓住這幾個大運營商，將會對在整個非洲開展業務鋪平道路。
     3．非洲電信業改革處于正在進行時，非洲國家有意于通過電信私有化和發放電信運營牌照換取現匯補貼財政赤字。這對于電信運營商及其他投資者來說是個好機會。
     4．埃及、利比亞、阿爾及利亞、喀麥隆、尼日利亞、突尼斯這6個國家手機與電信業發展比較有潛力，這幾個國家大多是用阿拉伯文。此外在北部非洲和南部非洲少數國家（如南非）能推出高端手機外，在其他國家都應推出低端手機為宜。
     5．由于非洲移動通信發展超過了固定電話發展，而且非洲將會跨越有線通信，直接實現無線通信，這也是電信發展的趨勢。因此，對于網絡設備廠商來說，向非洲國家出售移動設備是首選。
通過這兩個月的實習，我學習了很多知識，也了解到了英語的重要性，與外國顧客打交道，最重要的就是要懂得溝通，相比于其他的商戶，我們店里的優勢就是能用普通的英文溝通，別的店都是打手勢以及按計算機的，弊端就是很多時候說不清牌子，拿不到正確的貨物！非洲地區的電信發展起步較慢，正處于發展初期，所以其發展速度非常快，更由于固定電話的技術以及地區的問題，所以移動通訊發展遠遠超過了固定電話，所以手機業在非洲將會以幾何級數躍動。在實習期間，我還通過英文了解到了貨物在中國遠送到非洲的物流情況！總之，實習讓我獲益非淺！

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