電子商務網站推廣策劃

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引言
電子商務蓬勃發展，但許多并沒有真正認識到電子商務網站的本質和特點，對電子商務重視但實際的效果卻不盡人意。有效的推廣策略愈顯重要。但常見的推廣方式是網站推廣的基本手段，并不意味著電子商務網站推廣的全部，更不代表進行了這些基本工作就完成了電子商務網站推廣的任務，而是要綜合考慮多種相關因素，根據內部資源條件和外部經營環境來制定針對性的網站推廣策略，并且對網站推廣各個環節、各個階段的發展狀況的有效控制和管理。
一、搜索引擎
（一）、注冊競價排名用戶帳號
1、電子商務網站可以同時注冊多個關鍵詞，數量不限；讓電子商務網站的每一種產品和服務都有機會被潛在客戶發現，獲得最好的推廣效果。選擇一個好的關鍵詞，意味著給您的宣傳內容帶來極具針對性的訪問。鮮花網站，除了選擇關鍵詞“鮮花”以外，還可以選擇關鍵詞“鮮花速遞、鮮花禮品、鮮花禮儀、鮮花快遞、鮮花商店、鮮花禮品店、訂購鮮花、訂鮮花、鮮花專賣、鮮花贈送、鮮花定購、禮品鮮花、生日鮮花、生日卡鮮花、鄭州鮮花、開封鮮花、洛陽鮮花、商丘鮮花……”，這些關鍵詞都是手機用戶經常使用的，有些熱門的關鍵詞每天被搜索幾十次甚至幾百次，有些冷門關鍵詞雖然每天檢索次數只有幾次，但一樣能給您帶來客戶，而且越是特別的關鍵詞越能給您帶來特別的客戶，所以應多選關鍵詞。
2、挑選產品關鍵詞并提交：請在競價排名用戶管理系統中提交關鍵詞等相關信息。
3、關鍵詞審核：在交納費用后，業務人員會把注冊的宣傳內容和注冊的關鍵詞提交給拇指搜總部，總部管理人員在兩小時之內將電子商務網站信息錄入數據庫，并檢索電子商務網站注冊的關鍵詞是否被人注冊過，如果沒有被注冊，將審核通過，如果被注冊過，則建議電子商務網站更換關鍵詞。
4、開通賬戶：百度在收到款項并確認帳戶內已提交關鍵詞后，在兩個工作日內審核您的推廣信息。審核通過即可開通帳戶。就是將你的首頁提交給搜索引索。這樣他會自己來抓取你網站的數據，然后就收錄你。以后別人就可以通過搜索來到網站了。
5、正式生效：這時候電子商務網站可以利用自己的手機進行測試，看一下你的電子商務網站是否能被順利推薦。如果測試成功，服務就正式開通了。
6、交納推廣費：支付方式請參見競價排名用戶管理系統中的“交納費用”。交納推廣費用：為自己注冊關鍵詞需交納推廣費用，費用標準如下：選擇1-3個關鍵詞，收費標準為50元/月/個，選擇4-6個關鍵詞，收費標準為45元/月/個；選擇7-10個關鍵詞，收費標準為40元/月/個；選擇10個關鍵詞以上，收費標準為35元/月/個。推廣費半年起交納，如果一次性交納一年以上的，可總體再打9折優惠。將有本地代理商業務人員具體完成費用交割事宜。
（二）、競價排名
競價排名的申請流程：
第一步：在百度上注冊競價排名帳戶
第二步：繳費開戶，在服務人員幫助下選擇關鍵詞
第三步：提交關鍵詞，審核通過，排名生效
第四步：根據推廣情況隨時調整關鍵詞，達到最佳效果
競價排名的審核標準：
1、首先檢查關鍵字指向的url是否能訪問，以避免搜索結果出現死鏈的情況；
2、了解提交的網站內容：
若涉嫌非法內容或非法鏈接則拒絕通過；
若關鍵字與網頁內容相關度不高則拒絕通過；
若標題或網頁描述的前20個字未出現關鍵字則拒絕通過；
若標題、網頁描述與關鍵字不相符，則拒絕通過。
3、對于形如“xxx網”字的一類關鍵字，要特別注意該網站的名稱是否和關鍵字完全吻合，如果不吻合，同時另外有其他網站的名稱正是這個關鍵字，則不予通過。
4、有些用戶在提交關鍵字時會將其競爭對手或同行業其他電子商務網站的公司名或產品名也注冊了，這種情況下，除非該用戶為這些電子商務網站產品的經銷商，否則拒之。
5、另外，在關鍵字審核過程中，還要注意關鍵字重復提交的問題，只保留一個即可。
6、如遇地名關鍵字，按照如下標準執行：
網站內容是面向最終消費者的服務可以審核通過，例如，當地的旅游、賓館、機票預訂，學校、醫療機構等可以通過。
當地的政府機構網站可以通過。
當地的各類綜合性網站，如網站內容為當地的網站黃頁，地貌概述，風土人情等，可以通過。
網站內容是面向電子商務網站服務的，例如當地的企業、公司、工廠等，將不予通過。
7、同一賬戶不可提交多個網站：
當提交兩個或以上的網站時，管理員會根據網址、網頁內容進行判斷，如網址不同，公司名稱不同或業務、產品為不同領域，管理員會將您的關鍵字拒絕。
8、關鍵字中含有“中國”：
如果您的網站不是綜合性網站，只是企業性質，請不要將“中國”包含在關鍵字中提交。
（三）、網站登錄
百度登錄的網址:：
http://www.baidu.com/search/url_submit.html
在百度上登錄的具體步驟：
第一步：選擇目錄
百度提供2種目錄：基本目錄、增選目錄  選擇正確的目錄，即使這個目錄中有長串的網站列表。這不見得是壞事，至少證明這個目錄中存在大量的用戶活動。記住要填寫增選目錄，最慎重是選擇地區性目錄，因百度工作人員更愿意將網站放到這些目錄中，而不是放入已擠得滿滿的目錄中。如果是商業性質的網站，老實地講，您很難不選擇"商業經濟"這個目錄。
第二步：標題
百度中網站標題的重要性遠大于網站描述。您有必要將您的關鍵字放入標題中，但問題是，百度工作人員喜歡短的網站標題。因此，您須暫時縮短您的公司名將其與關鍵字壓縮在一起。別忘了相應的更改您的網頁標題。您的網站是商業性質的，按規矩，網站名稱必須使用商號名稱。對互聯網有點粗淺知識的人好像都聽說過，百度排名是按英文字母或者漢語拼音順序來的，如果名稱或拼音用ABC或者某個符號打頭，會占點便宜，排在前面。除非您的商號的確如此，最好別打這個主意，注意人家受理申請的是人不是機器。
第三步：網站描述
百度官方公布的描述長度限制是25個字以內。但實際操作中要短得多。您可以觀察一下您選擇的目錄中哪個網站的描述最長，您就不要超過這個長度。語句要自然流暢，名尾打上句號。如果將其分成2句，即使第2句再短，您也只能跟它說聲GOODBYE，所以盡不量要用逗號。描述中盡可能地包含關鍵詞，曾在目錄或標題中出現過的詞，就不用再在描述中重復了。
第四步：網址
網站也會起到一些作用，雖然不是主導作用。最理想的情況是您的域名中包含著關鍵詞，它會給您帶來莫大的好處：1、在百度中獲得更好的排名；2、在百度的數據庫中，您可擁有額外的關鍵詞。僅從網站推廣來講，域名中包含關鍵詞是莫大的好事。如果命沒有關鍵詞，可以考慮登錄含關鍵詞的了目錄URL，如 http://www.yourname/keyword/當然，相當于根目URL，這種子目錄URL登錄的難度要大得多，但奇怪的是，一旦登錄成功，其排名情況卻更好一些，使網站自動被百度收錄。
（四）、關鍵字廣告：
關鍵字廣告：是一種文字鏈接型網絡廣告，通過對文字進行超級鏈接，讓感興趣的網民點擊進入公司網站、網頁或公司其它相關網頁，實現廣告目的。鏈接的關鍵字既可以是關鍵詞，也可以是語句。目前，關鍵字廣告主要有5種: (來源:中國網絡營銷傳播網)
①公司關鍵字。
②公眾關鍵字。
③語句廣告。
④搜索關鍵字。
⑤競價排名廣告。
這種形式的廣告是電子商務網站注冊屬于自己的“產品關鍵字”.
關鍵字密度 (Keyword Density) 是指在一個頁面中，關鍵字(keyword)或關鍵字段(keyphrase)占所有該頁面中總的文字的比例，該指標對搜索引擎的優化起到關鍵的作用。為自然提高在搜索引擎中的排名位置，您網站中頁面的關鍵字密度不能過高，也不要過低，一般在 1% 到 7% 較為合適。如果要達到 1% 的比例，那么您在平均100 個文字中最好包含 1 個關鍵字或關鍵字段，如果在 1000 個文字中僅僅只包含 1 個關鍵字或關鍵字段，那么關鍵字密度就被稀釋了。記住，您千萬別把所有的關鍵字或關鍵字段堆積在一起，要不搜索引擎將人為是一種惡意行為(Spam), 直接降低您網站的排名位置。
二、網絡廣告
（一）、選擇網絡廣告發布商
選擇一些知名的網站，或者和選擇與自己聯盟成員的網站，同時也可以選擇非營利型的網站進行推廣。
（二）、在百度廣告中發布廣告步驟：
第一步：注冊百度帳戶
第二步：繳費開戶
第三步：提交關鍵詞，審核通過，排名生效
第四步：提交廣告，審核通過，廣告生效
第五步：根據推廣情況隨時調整廣告類型或投放方式，達到最佳效果
三、特殊的事件和新聞
通常是在電子商務網站上報道當前的一些熱門的新聞或者是特殊事件,以此來達到網站推廣的目的。
四、友情鏈接
在百度博客中設置友情鏈接的兩個步驟:
步驟一、添加友情鏈接內容：
1、登錄自己的博客(輸入用百度戶名、密碼和驗證碼)；
2、進入“管理博客”；
3、點選“個人首頁維護”中的“維護首頁內容”；
4、點選“自定義鏈接欄”中的“進入編輯”；
5、點擊“新增” ；
6、輸入標題(例如:友情鏈接)；
7、點擊“下一步”；
8、點擊“新增”；
9、將你要鏈接的標題（名稱）和地址分別復制進去；
10、點擊右側操作欄的“ √”保存；
11、再點擊下方的“保存”！
步驟二、在首頁添加友情鏈接模塊：
（如果鏈接內容已添加好，可直接從下面步驟3開始操作）
1、登錄自己的博客(輸入用戶名、密碼和驗證碼)；
2、進入“管理博客”；
3、點選“自定義設置”中的“定制我的首頁”；
4、點擊“添加模塊”；
5、勾選建立好的“友情鏈接”模塊；
6、點擊對話框下面的“選取”；
7、點擊側欄的“保存設置”返回首頁就會看到效果了。
五、心得體會
我認為網站做好后首先要做的是登錄搜索引擎。主要是大部分網站的流量都是從搜索引擎來的。還有很多人做友情鏈接時會看你的站是否被搜索引擎收錄。所以我認為這是第一步。各種主題，只要專注、做精、做細，光顧你網站的網民會越來越多。不要趕潮流，如做網址大全，因為太多，應做特色。每篇文章都要精選，最好每天都有新的文章，日積月累，勤于耕耘，不要指望一鳴驚人。新網站像個新生嬰兒，需要細心呵護，逐步成長。除了做好內容以外，在茫茫網海，要做一些推廣工作，不然，可能誰也不知道你的網站存在。

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