廣南地區茶葉行業電子商務

本論文在其他論文欄目，由論文格式網整理,轉載請注明來源www.donglienglish.cn,更多論文,請點論文格式范文查看［摘要］目前電子商務作為一種有用的商務形式，在企業蓬勃發財中闡揚著重要的作用。本文選取廣南地區茶葉產業企業電子商務現狀和需求狀況實行探尋與思考。石山茶場茶葉企業受客觀條件的限制，一向以來開展電子商務對企業出售促進作用不顯著。本文經對石山茶場茶葉企業的實地拜望，具體分析該企業發展電子商務歷程遇到的難題。并針對其的確的電子商務需求，從網站優化與推論、網上商城等方面提出了具體的解決方案。
［關鍵詞］茶葉企業；電子商務需求分析；電子商務解決方案
一、引言
隨著以網絡為出處根基的電子商務迅速發展，給各行業帶來巨大的商機，但是目前，從對中國互聯網認識和使用的集體來看，絕大局部都糾集于受過初等教育的人口，固然其中會有散布于農業行業的部分但從總體看來，所占比率很低。而且，就真正農業用戶而言，遭到客觀條件的限制，用戶的確切需求被大大地打了一個折扣。正是這種內部環境的局限，使得眾多的IT精英們面對農業這個中國最大的產業只能望而生畏，特別是互聯網的應用，豈論是從建樹商業模式的角度，還是斟酌操作規程的推行而言，宛如都要比其它的產業的推廣應用難過多。作為農業經濟作物的茶葉來講絕對其他農產品具有必然的上風。本文通過對在石山茶場茶葉企業的實地調查，系統地分析該企業發展電子商務過程遇到的問題。并針對其具體的電子商務需求，從網站優化與推廣、網上商城等方面提出了具體的解決方案。旨在補助企業實施網站優化，進步企業網站點擊，指定專業人才幫助企業提升在線供職質量及促進網上貿易，以期建立為企業提供長效服務的機制；通過與高校結合，石山茶場茶葉企業將在開辟國際市場及渠道方面做一些主動的嘗試。幫助企業建立網絡營銷及在線銷售渠道，積極開拓新市場。
二、廣南地區茶葉行業電子商務現狀
雖然廣南地區盛產白毛茶、云南大葉茶等，并且茶文化底蘊豐富，歷史悠久，但是目前茶葉產業電子商務的發展狀況總體上仍處于初級的階段。以下從五個方面概括廣南地區茶葉產業電子商務的現狀：
（一）茶業電子商務的發展遠落伍于其它行業
由于茶葉行業屬于對比保守的行業，目前仍以坐店籌辦、關聯營銷等為首要的經營方式。由于廣南地區許多茶場對新興的電子商務還比較生疏，其電子商務的應用程度更是滯后于當地其它行業。
（二）建立網站開展網絡營銷的僅占小部分
廣南地區許多齊全當代經營理念、有一定實力的茶商看到了茶業電子商務的發展潛力，已建立起了企業網站，但是目前建立了網站的茶商僅占小部分。隨著茶商慢慢認識到電子商務的營銷效果，以及具有現代營銷理念的茶商的加入，開展網絡營銷的茶商呈快速增長的趨勢。
（三）已建立網站的茶商營銷效果不一
廣南地區一些茶商通過建立網站，將公司與產品的優勢通過網絡向潛在客戶撒播，而許多客戶通過網絡找到并了解了茶商的產品，從而促進了產品的銷售。由于茶商對電子商務認識不敷，網站策畫生計缺陷，缺少有效的網絡營銷，于是乎許多茶商沒有取得美滿的效果。
（四）而今網絡營銷的交易方式
廣南地區茶葉產業當前網絡營銷的交易大致有三種方式：一是客戶在網上訂購茶商的產品，同城的情形下，茶商親身或通過快遞公司把產品送到后客戶驗貨付款；二是通過網站了解產品之后，然后到店面親自了解洽談；三是外地的客戶在確認茶商是比較可信的情況下，間接付款然后茶商發貨。
（五）通過企業自有網站與茶葉行業網站銷售并存
目前廣南茶商網上銷售主要有兩種形式，一種是建立并運營自有網站，以抵達宣傳產品、促進茶葉行業網站宣傳公司與產品。前者有益于公司景象與品牌的塑造，將茶商的優勢充斥地出現進去，并且是有效的網絡營銷的基礎。在當前音訊化的時間，看待希望樹立品牌的茶商，一個自有的網站是不可或缺的。
三、石山茶場的概況
（一）農場總體概況
石山農場位于廣南縣北部，屬于廣南縣八達鄉轄區，西與廣西西林縣接壤，位于云南、貴州、廣西三省交界處，海拔1000至1300米，相對濕度80%，農場距廣南縣城91公里，距西林縣古障鎮10公里。農場擁有土地面積37600畝。其中：茶園面積：4866.79畝（內無性系性茶園1694.79畝），杉樹面積:2477畝，非公經濟作物2087.68畝，耕地面積380畝，員工宅基地、廠房、辦公室、公共設施、天然林及不能開墾土地17000畝。總人口1895人，從業人員851人（其中：合同制工人248人，臨時務工人員603人），退休職工232人，家屬及小孩812人。農場共有2個作業區，共12個生產隊，2個茶葉加工廠。
（二）農產品加工創新工作的經驗
石山農場自1982年開始大面積種植茶葉，到1993年基本種植結束，主要種植云南大葉群體種茶葉，約3200畝。1985年開始投產，80年代主要生產紅茶、紅碎茶為主，生產少量的烘青綠茶。從1990年起因受歐洲政治變改的影響，國家紅茶出口量巨減，我場產品逐漸轉向綠茶產品，多年以生產烘青茶為主，零星生產蒸青、銀針等茶葉品種。90年代末期為增加產品的附加值，開始嘗試做茉莉花茶，間續性地做了3年，交了很多“學費”，積累了一些加工經驗，但由于種種原因未能堅持。2001年農場走出山門搞開發，在廣南城郊開墾種植無性系茶葉1700畝，2004年進入試投產期，在廣南茶廠進行生產加工，試制曲茶、銀針等品種，在廣西、江蘇等茶葉市場銷售，從市場反饋的情況來看，總體上得到市場的認可。
四、石山茶場電子商務需求分析及解決辦法
我國茶葉資源豐富，目前有近千個茶葉品牌，茶類產品多，茶葉產量大，為茶葉企業奠定了發展電子商務的物質基礎。廣南地區其它行業在互聯網的應用方面已相當順利，那么茶葉行業電子商務又蘊涵著哪些商機？以下對零售市場、批發市場和國際市場三個市場機緣進行分析。
（一）網上零售機會
廣南地區茶葉網上零售是一個很有發展潛力的市場，原因是：
1.市場包圍畛域更大。
在城區面積大、交通擁堵、任務節拍倉促的大都市，網上訂購送貨上門的損耗形式已相當普遍。因此，借助于互聯網低本錢跨時空的特性，將的市場。
2.網上銷售可實現全天候24小時的銷售，盡可能爭取到營業時間之外的客戶。
3.茶葉零售企業尤其是大城市的成本店面的租金是很大一部分，而網上銷售的成本與店面的成本相比微乎其微。因此，能以較低的運營成本取得可能比店面大得多的支出。
必要說明的是，網上零售市場不僅只是在網上訂購，同時也包括通過網上的宣傳，然后吸收消費者與茶企聯系也許到店面洽談。
（二）網上批發機會
批發具有成交量大、跨地區交易為主的特征，而互聯網超出時空、信息傳播快的特性，決斷了網上批發攻陷網上交易額的最大份額。網上批發可采取產品批發、品牌產品的經銷代理與加盟兩種方式，現分析如下：
1.產品批發
茶葉批發市場的茶商多半以批發為主，而批發的市場范圍常常會覆蓋到其它省市。目前在茶葉產地已建立起了一些網上批發市場，由于淘汰了推銷環節采購價值更低，同時也加速了產品的暢達速度。茶葉是時令性很強的產品，提高上市速度無疑意味者能掌握住更多的商機。在當前信譽體系、茶葉圭表沒有很圓滿的情況下，通過網上付款直接發貨形式，通能把市場覆蓋到同城、外地乃至國外的市場。
2.網上銷售可實現全天候24小時的銷售，盡可能爭取到營業時間之外的客戶。
3.發展經銷商或加盟店
石山茶場可以通過網站將公司與產品的優勢、加盟的條件等在網站上展示出來，然后使互聯網以較低的成本、較高的效率面向全國公布進來。還可以借助一些訪問量高的茶葉網站發布相關信息。通過互聯網發展經銷商與加盟店，相比其它廣告形式招商，這是一種時效長、覆蓋面廣、效果明顯、投資小、報答率高的方式。
（三）網上國際貿易機會
隨著我國除去茶葉入口的配額限制，為茶商的市場開發提供了一個國際舞臺。目前開展出口業務的主要路線是參加國內外的展銷會。這種方式的甜頭是可以對面交流，差錯是成本高、投入精神大。建立一個英文、日文、韓文等外文版本的網站并進行國際網絡營銷（是指國外的客戶在外國就可以查詢到茶商的網站），大門不出，就可以在當地獲得國內外客商的訂單，從而開發無窮的國際市場。石山茶場可以借助其富厚的文化底蘊走向國際，以制止強烈的國內市場比賽。

相關論文


上一篇：關于建立學生學習信心的研究	下一篇：關于中小學教師師德現狀的調查分析

Tags：廣南地區茶葉行業電子商務

【收藏】【返回頂部】