中小企業如何利用搜索引擎營銷來以弱勝強

中小企業如何利用搜索引擎營銷來以弱勝強
好的方法能使你從弱小變得強大
 搜索引擎所利用的“網絡機器人”或“網絡蜘蛛”其實是一種網絡上的軟件，它遍歷Web空間，能夠掃描一定IP地址范圍內的網站，并沿著網絡上的鏈接從一個網頁到另一個網頁，從一個網站到另一個網站采集網頁資料。它為保證采集的資料最新，還會回訪已抓取過的網頁。網絡機器人或網絡蜘蛛采集的網頁，還要有其它程序進行分析，根據一定的相關度算法進行大量的計算建立網頁索引，才能添加到索引數據庫中。我們平時看到的全文搜索引擎，實際上只是一個搜索引擎系統的檢索界面，當你輸入關鍵詞進行查詢時，搜索引擎會從龐大的數據庫中找到符合該關鍵詞的所有相關網頁的索引，并按一定的排名規則呈現給我們。我們可以根據搜索引擎的工作原理來制定合理的方案來為我們引進更多的流量，從而促進企業的成交量及知名度。

     一、根據搜索引擎的特點，經過我們仔細的觀察與研究，可以得出一下幾種方法來利用搜索引擎來促進網店的瀏覽量。具體方法如下：
 1、利用重點的關鍵詞；
 
 在設置關鍵詞的時候要注意，哪些關鍵詞是對我們有效的，哪些關鍵詞是自然流量不需要競價的，這個非常重要的，我們怎么知道哪些重點關鍵詞有很高的轉化率是競爭對手沒有想到的呢？這需要我們認真的調查對手用的關鍵詞，去發現他們用的關鍵詞的漏洞，對于重要的關鍵詞非常關注的，當然對手也是會知道的，所以這就要看誰利用的更好了，對于對手沒有用到的關鍵詞，我們還是要認真分析來發現它的利用價值，知道通過分析確定是沒有任何幫助為止。
 2、檢查關鍵詞帶來的效益；
 
 經過分析重點關鍵詞設置好了之后，使用一段時間我們就要檢查關鍵詞帶來的效果，這個是精準營銷必不可少的一部分，我們可以在網站頁面加上統計代碼，根據統計我們可以知道每個關鍵詞帶來的流量、關鍵詞的轉換率及關鍵詞的花費，通過計算我們可以知道哪些關鍵詞是低轉化率和低二跳率以及退出率，我們就要把這些關鍵詞從競價表中去掉，或者給他們極低的價格等競爭對手的預算花完你在上。
 3、 對于競價較高的關鍵詞要掌握好的方法；
 別關注競爭者的預算情況。檢查一天里每個時段的競價排名情況。如果你發現競爭對手每天比較早的時候就花完了預算，按你就發了。可以先不跟競爭對手拼高價，而是當競爭對手消耗完當天預算退出當天排名后，立即調整價格，用較低成本獲得好的排名。這種方法避開跟競爭對手的正面消耗戰，又不需要耗費多少額外成本，只要有個人經常盯著價格就可以了。這個人可以是文員，可以是老大媽。這點人力成本是劃算的。
 高競爭詞，第一位的價格往往比第2、第3位高一大截，原因是大量做競價排名的企業缺乏對引擎競價技巧的認識，定價比較盲目。通過搜索關鍵詞來尋找網站的訪客可以分為兩種人，1）準備消費、交易的，2）僅僅是尋找信息看完就算的。這兩種訪客具有不一樣的行為特征，前者因為利益所系，比較傾向于不只看一個網站，連點幾個檢索結果的可能性很大。對于高競價詞，你不一定要搶第一位，前3位都是不錯的。如果第一頁的價格都很高，你做不起，你就盡量要第10位，常有人會點了前4位后，就去點最后一位。
 4、網頁描述要明確你的產品和服務；
 著陸頁就是訪問者點擊引擎搜索結果的鏈接時，去到的頁面。許多文章強調企業不要用首頁做為著陸頁，而是集中到產品，以避免對訪問者的干擾。我的看法是不能一概而論，要看什么類型的訪客。對于企業型訪問者，如果是常見的產品，訪客來到網站后，可能會認真研究你的企業信息，這時企業的信任度比產品也許更重要；如果是比較不常見、他不熟悉的產品，可能會集中研究產品，然后就跟你聯系。對于個人型訪問者，特別是沖動型電子商務，產品描述非常重要，然后是與退貨、服務、資質有關的信息，這些信息最好集中，令訪問者在最小翻頁下就產生購買沖動和信任。
 5、低競爭關鍵詞，逐步用SEO優化替代競價排名；
    低競爭度、有較高流量的高商業價值關鍵詞，可以先用競價排名獲得流量，同時設法對這些詞進行優化。由于競爭度低，這些詞很容易被優化上去，優化上去后就可以停止競價排名，從而節省成本。
 6、多做相關性的文章，從而引進更多的流量；
 企業站并非僅僅圍繞自己的公司、產品和服務就好，從獲得引擎流量的角度，何田強烈建議企業網站建立行業動態、相關知識等欄目，持續收錄內容相關性高的文章。
 收錄相關性高的文章好處是：引擎覺得你經常更新，給你更好的排名權重；大量文章被收錄后，自然會獲得一些業務相關性強的引擎自然流量。一些低競爭、高商業價值的關鍵詞或短語獲得較好的引擎自然排名，從而你就節省了引擎競價的成本。
    值得注意的是，建立的頻道和收錄的內容一定要跟你的業務有高相關性，避免引擎覺得你的網站內容分散，從而降低了專業權重。
 二、利用以上方法可以成功引進店鋪的瀏覽量，店鋪有了瀏覽量就等于你成功了一半，而另一半就是把引進的瀏覽量如何轉化為店鋪的成交量，這是非常關鍵的，我們常常用統計軟件來統計店鋪的瀏覽量及跳失率從而得出店鋪及網站的成交率；
  1、客戶進入瀏覽過后為什么會在很短的時間離開呢？
 如果這樣的客戶比較多的話是很難有很高的轉換率的，所以我們要分析出客戶看的是哪一個網頁、哪件產品，如果很多客戶在這個網頁及這個件產品上離開的，那我們應該去想為什么客戶會這樣流失，具體是哪方面不足呢，是產品描述不夠詳細；還是產品價格過高；還是圖片很難看，都是我們應該考慮的。
 2、如果你關鍵詞設置的很好，相關文章也做得很好，店鋪流量也很高了，但是客戶有成交嗎？他們找到自己想要的東西嗎？
 如果是店鋪有很高的瀏覽量的情況下，但是成交量不理想，前者是花錢來引進流量但是沒什么成交量，這不是白忙活了嗎？這個時候就要這個行業及購買這個行業產品的客戶群了，這個行業是那些客戶群，比如是：學生、白領女性、還是中年人等等，當我們知道這個購物群之后，分析他們具有哪些特征，比如：學歷、經濟情況、消費情況，根據這些信息我們可以馬上采取措施，可以搞些優惠活動，可以會員制，讓客戶買了之后還會再來，這些都是很重要的，通過這些活動可以刺激消費者在你店里消費的，從而提高你店里整體的成交量。這一過程需要不斷完善的，要不斷有新意，效果才能達到更佳！
 三、搜索引擎營銷將成為主流的營銷模式；
 隨著時代的發展，搜索引擎種類的增加以及不斷完善，搜索引擎將成為營銷中主流的營銷模式，具體可以從以下幾個方面看出：
 1.從搜索引擎營銷對網絡營銷職能體系的作用來看，搜索引擎營銷貫穿于網絡營銷的各個領域。
　　 2.從搜索引擎服務市場的構成來看，搜索引擎營銷是網絡營銷市場增長最快的 領域之一，是網絡營銷的主流模式。
 3.從搜索引擎營銷的實際效果來看，搜索引擎是引導用戶獲取網站信息的第一渠道。
 從以上三點可以看出，搜索引擎在營銷中越來越重要了，如何更好的了解及運用搜索引擎營銷也是我們非常值得關注的。
 在科技飛速發展的年代，如果你不能走在科技的前沿那么你就可能回落后甚至有可能被淘汰，無論你是大企業還是中小企業，都要掌握最新的營銷方法，中小企業雖然暫時要落后于大企業，但是命運握在自己手里，如何能夠趕上你的對手以及超越你的對手，那你一定要掌握搜索引擎營銷，只要掌握了最好的方法你就能超越競爭對手—以弱勝強！