淺談電子商務(wù)和直銷的區(qū)別

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被稱之為21世紀(jì)最大趨勢(shì)的電子商務(wù)與上過(guò)世紀(jì)的直銷究竟有什么區(qū)別呢？讓我們來(lái)分析一下：
一、發(fā)展趨勢(shì)不同
我們首先看一下什么叫互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)，它是指:通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向上網(wǎng)用戶提供信息的服務(wù)活動(dòng)。電子商務(wù)就是指以電子為手段、以商務(wù)為主體，將傳統(tǒng)的銷售渠道和購(gòu)物渠道移到互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。電子商務(wù)最早采用的經(jīng)營(yíng)模式是電子數(shù)據(jù)交換（EDI），現(xiàn)在逐步發(fā)展出B－C（商家對(duì)消費(fèi)者）、B－B（企業(yè)間交易）、C－C（消費(fèi)者之間交易）等新的經(jīng)營(yíng)模式。最先進(jìn)的國(guó)家和個(gè)人是最喜歡主動(dòng)接受新觀念和新工具，而最落后的國(guó)家和人往往是最遲接受新觀念和新工具，甚至于有些排斥，這也是落后和貧窮的根源。美國(guó)、日本、德國(guó)等國(guó)家，60%的人上網(wǎng)，中國(guó)上網(wǎng)的人數(shù)才7.2%。
電子商務(wù)在我國(guó)是新興行業(yè)，方興未。我國(guó)作為世界上第二大潛在電子商務(wù)市場(chǎng)，大力發(fā)展電子商務(wù)是當(dāng)務(wù)之急。比爾.蓋茨說(shuō):“21世紀(jì)要么電子商務(wù),要么無(wú)商可務(wù)！” 在互聯(lián)網(wǎng)上我們?cè)撟鍪裁矗?1世紀(jì)的人最多的時(shí)間將耗費(fèi)在互聯(lián)網(wǎng)上。而在互聯(lián)網(wǎng)做什么事就成為每個(gè)人要面對(duì)的重要課題。我們應(yīng)該抓住互聯(lián)網(wǎng)提供的平臺(tái)展現(xiàn)自己。 21世紀(jì)有三大杠桿事業(yè)：第一是教育。教育可以改變命運(yùn)，無(wú)論個(gè)人的命運(yùn)，還是民族的命運(yùn)。在世界各國(guó)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，教育行業(yè)將成為全球經(jīng)濟(jì)中最大的一個(gè)趨勢(shì)性行業(yè)；第二是互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)正在改變著我們生活中的一切，它將成為我們生活中的必需品。中央經(jīng)濟(jì)臺(tái)報(bào)道：“未來(lái)5年，地面上70％的公司將走入電子商務(wù)”因?yàn)殡娮由虅?wù)是信息時(shí)代的產(chǎn)物，而直銷則是工業(yè)時(shí)代的產(chǎn)物。它們整整相差了一個(gè)時(shí)代。直銷在信息時(shí)代已顯得相對(duì)的過(guò)時(shí)和落伍了，可以說(shuō)是夕陽(yáng)西下了；而電子商務(wù)事業(yè)在工業(yè)時(shí)代根本不可能產(chǎn)生，它只有到了21世紀(jì)人類社會(huì)進(jìn)入到信息時(shí)代，新工具互聯(lián)網(wǎng)誕生后才能出現(xiàn)。就像汽車，火車這些現(xiàn)代交通工具只能在蒸汽機(jī)誕生后的工業(yè)時(shí)代產(chǎn)生一樣，它不可能在農(nóng)業(yè)時(shí)代產(chǎn)生，它們和農(nóng)業(yè)時(shí)代的牛車、馬車雖同樣是車，同屬交通工具但卻有作時(shí)代的差別。我們不能把汽車、火車等同于牛車、馬車。總之，電子商務(wù)與直銷根本就不是一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，不能同日而語(yǔ)的。有人說(shuō)手機(jī)：打給什么人、說(shuō)什么事、決定了手機(jī)給你帶來(lái)的價(jià)值。電腦：上什么網(wǎng)，交流什么信息決定了電腦給你帶來(lái)的價(jià)值，甚至決定的命運(yùn)和未來(lái)。因?yàn)榻裉焓请娔X時(shí)代
二、工作方式不同
電子商務(wù)公司是真正的“穿著睡衣辦公，坐在家里創(chuàng)業(yè)”的事業(yè) ，你不用出門，只需要點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，敲敲鍵盤就可以完成一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；而做直銷公司的學(xué)習(xí)、交流、聚會(huì)、購(gòu)產(chǎn)品都必須要在地面上完成。
三、時(shí)間要求不同
電子商務(wù)是24小時(shí)的服務(wù)；直銷公司是根本做不到的。
四、成本支出不同
電子商務(wù)的特點(diǎn)就是簡(jiǎn)單、快捷、成本低，是真正的AA制。做電子商務(wù)你沒(méi)有業(yè)績(jī)壓力，沒(méi)有屯貨壓力，沒(méi)有高額的加盟費(fèi)用。而做直銷公司，你出門坐車要花錢、溝通朋友到茶摟要花錢、到外地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)要花錢、朋友聚會(huì)吃飯要花錢、學(xué)習(xí)聽(tīng)課要花錢、買學(xué)習(xí)資料或打印資料要花錢、買體驗(yàn)產(chǎn)品都要花錢。總之你需要花錢的地方是很多很多的，你可能掙點(diǎn)錢還不夠以上這些開(kāi)支的。如果是網(wǎng)上運(yùn)作電子商務(wù)這些都不用了。做電子商務(wù)我們投入的是時(shí)間和精力，而做直銷公司你投入的不僅是時(shí)間和精力，更重要的是你投入的是資金喔！所以，有很多做直銷的人深有感慨地說(shuō)：“金章銀章窮得叮當(dāng)！”就是這個(gè)原因！
五、產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間不同。
電子商務(wù)屬于信息產(chǎn)業(yè)，它代表了時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)，全球剛起步，充滿了生命的活力，有著無(wú)限廣闊的發(fā)展空間，它領(lǐng)先一步，領(lǐng)先一路;低成本擴(kuò)張市場(chǎng)等優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)前景好。而直銷是工業(yè)時(shí)代的產(chǎn)物，它在國(guó)外已經(jīng)歷經(jīng)了半個(gè)多世紀(jì)了，它的發(fā)展空間越來(lái)越小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，僅我國(guó)公布的數(shù)字，目前就有三千多家直銷公司，還有很多沒(méi)有公布的直銷公司，它已成為了一個(gè)行業(yè)，直銷行業(yè)的產(chǎn)品消費(fèi)者有著眾多選擇余地的，直銷在國(guó)外已經(jīng)顯得相當(dāng)落伍和過(guò)時(shí)了。
六、推廣者的身份和行為不同。
電子商務(wù)公司的推廣者是一個(gè)純粹的消費(fèi)者。消費(fèi)者是公司的一個(gè)終端用戶，他和公司的關(guān)系是商家與顧客的關(guān)系。他在公司產(chǎn)品銷售的整個(gè)流程中只是起到一個(gè)推薦和介紹的作用。他的全部行為就是告訴別人一個(gè)信息，即:什么地方可以買到一個(gè)什么樣的好產(chǎn)品。而直銷的推廣者，則是一個(gè)經(jīng)營(yíng)者。他像個(gè)小商販一樣，要進(jìn)貨、囤貨、銷貨。他需要流動(dòng)資金。他所得到的收益和回報(bào)是批發(fā)和零售差價(jià)的一部分，只不過(guò)這個(gè)差價(jià)是由直銷公司統(tǒng)一設(shè)定、售前就印好在商品的標(biāo)簽上而已。他們的所得不是產(chǎn)品成本的降低，也不是公司的讓利，而是產(chǎn)品價(jià)格的增大，實(shí)際上是加大了消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)。
七、運(yùn)作方式不同
做電子商務(wù)公司，在市場(chǎng)的運(yùn)作過(guò)程中，公司就在網(wǎng)上，老師就在你身邊，你有問(wèn)題能得到及時(shí)解決，你有困難能得到及時(shí)幫助，你可以與公司和老師直接對(duì)話；電子商務(wù)是全新的營(yíng)銷理念，有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)支持，完善的培訓(xùn)系統(tǒng)。有國(guó)內(nèi)一流的講師為你傳授操作技巧，讓你在最短的時(shí)間內(nèi)掌握實(shí)戰(zhàn)技能，而直銷公司是根本做不到這一點(diǎn)的。
八、發(fā)展區(qū)域不同
我們要想成功，必須要發(fā)展團(tuán)隊(duì)做大市場(chǎng)。在地面做直銷的朋友都明白，做市場(chǎng)僅僅靠我們找電話本上的有限朋友，所以一般人只能在當(dāng)?shù)剡\(yùn)作，要建立一個(gè)大團(tuán)隊(duì)談何容易？而做電子商務(wù)不需要你有高超的銷售技巧，不需要花錢帶人出席會(huì)議，互聯(lián)網(wǎng)不缺人脈資源，不必要擔(dān)心會(huì)失去朋友，不怕面對(duì)更多的拒絕，它將一切簡(jiǎn)單化到你認(rèn)為幾乎不可能的簡(jiǎn)單。它面對(duì)的是全國(guó)乃至全世界的市場(chǎng)，你說(shuō)發(fā)展的空間有多大呢？
直銷與電子商務(wù)的結(jié)合是必然趨勢(shì)
電子商務(wù)(e-Commerce)的概念就是在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。說(shuō)明白一點(diǎn)，就是在網(wǎng)上完成整個(gè)從信息發(fā)布、網(wǎng)上支付到物流配送的交割流程的生意形式就是電子商務(wù)。
直銷與電子商務(wù)必然結(jié)合
直銷與電子商務(wù)的結(jié)合是一種必然，電子商務(wù)也會(huì)因直銷的介入變得更加完善。直銷50年來(lái)，一直都是與科技同時(shí)進(jìn)步，直銷是運(yùn)用電腦進(jìn)行業(yè)績(jī)運(yùn)算、物流配送、會(huì)員管理最早的行業(yè)。
目前稱自己是電子商務(wù)的企業(yè)很多，當(dāng)然也不乏有正派的企業(yè)在摸索電子商務(wù)與直銷結(jié)合，但又有幾家是成功的呢？據(jù)我所知是非常少的。正因?yàn)樯伲云涑晒Φ脑蜻€是值得參考，比如NHTG公司的成功歸總下來(lái)，我認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn):
1.管理層普遍是年輕的專才，董事會(huì)在重組前也就平均30多歲，這與中國(guó)出現(xiàn)一群年輕首富是一個(gè)道理，新經(jīng)濟(jì)環(huán)境中是年輕人的天下。
2.子商務(wù)模式使公司的文化中含有創(chuàng)新意識(shí)。這是現(xiàn)代人愿意跟隨的主因。
3.策略上不是簡(jiǎn)單的差異化，原則上在產(chǎn)品市場(chǎng)定位和開(kāi)發(fā)、制度的簡(jiǎn)約化、會(huì)員層次
資金流、物流上都不同，而且并不是與別的公司競(jìng)爭(zhēng)而設(shè)計(jì)的，完全走了一條沒(méi)有人走過(guò)的
路，反而吸引了一群模仿者，提高了公司的知名度。
4.在人才定位上，沒(méi)有區(qū)域差別，只要合適就平等的高薪錄用。
不僅如此，我認(rèn)為直銷與電子商務(wù)結(jié)合最好的方式不是單純直銷加電子商務(wù)，而是一種復(fù)合型電子商務(wù)直銷模式，是將兩股人才結(jié)合才能行成一個(gè)強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)這就是:IT業(yè)人才與MLM直銷人才。
電子商務(wù)直銷或許成為趨勢(shì)
在未來(lái)的直銷界，電子商務(wù)直銷將成為一大趨勢(shì)。因?yàn)楹?jiǎn)約已經(jīng)是未來(lái)的大趨勢(shì)，電子商務(wù)直銷就是簡(jiǎn)約直銷，用共贏的思想，結(jié)合社會(huì)資源，將復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，會(huì)員的操作簡(jiǎn)單了，業(yè)績(jī)量上升，信心更高了，企業(yè)的發(fā)展也就更快了，過(guò)去一個(gè)企業(yè)發(fā)展可能需要20年，現(xiàn)在5年就可以成為一個(gè)有一定規(guī)模的公司，這個(gè)速度的本身就說(shuō)明了問(wèn)題。也說(shuō)明了電子商務(wù)直銷是發(fā)展趨勢(shì)的必然性。
而直銷企業(yè)要選擇電子商務(wù)的道路，他必須具備一些條件，最關(guān)鍵的就是人才。要打破原來(lái)的思維，將公司往電子商務(wù)公司方向發(fā)展，直銷只是嫁接在系統(tǒng)中的一部分，不要讓系統(tǒng)變成直銷型的網(wǎng)上購(gòu)物公司，需要的是電子商務(wù)型的直銷公司，這兩者是有區(qū)別的。
另外，制度的設(shè)立就要將低端人群屏蔽掉，電子商務(wù)直銷不適合他們的參與，你會(huì)看見(jiàn)，凡是出大問(wèn)題的公司都是會(huì)員結(jié)構(gòu)太過(guò)復(fù)雜的公司，其實(shí)就是會(huì)員機(jī)制的問(wèn)題，來(lái)者不拒必然出大問(wèn)題。低端人群與高端人群在一起從業(yè)的可能性極少，價(jià)值觀不一樣，目標(biāo)不一樣，對(duì)生活的認(rèn)同度也不同，多年從事直銷我發(fā)現(xiàn)，低端人群輸不起，更贏不起。當(dāng)然我這里說(shuō)的低端人群是指不能正確的理解直銷，將直銷變成賺錢工具，并將自己的時(shí)間與金錢放進(jìn)直銷進(jìn)行賭博的人。
給新進(jìn)者的建議
要從事電子商務(wù)型直銷公司最重要的是看他有沒(méi)有向全球拓展業(yè)務(wù)的可能性和實(shí)力，否則意義不太大，因?yàn)橘Y金、產(chǎn)品、制度等問(wèn)題不能走出去的公司原則上就不要參與。所有國(guó)際化的公司從開(kāi)盤伊始就在戰(zhàn)略的高度來(lái)對(duì)公司定位，其中含產(chǎn)品、價(jià)位、制度和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃是否會(huì)在國(guó)外水土不服；其中重要的企業(yè)的價(jià)值觀、文化部分是不是在國(guó)際上行得通。過(guò)于民族化的觀念是行不通的。
另外新進(jìn)直銷人要操作好電子商務(wù)必須做到以下幾點(diǎn):
第一步不是匆忙運(yùn)作而是學(xué)習(xí)；
不管你做過(guò)多少年直銷，都要重新學(xué)習(xí)電子商務(wù)原理；學(xué)習(xí)電子商務(wù)后的直銷公司與傳統(tǒng)直銷的區(qū)別；學(xué)習(xí)如何使用電腦、寬帶網(wǎng)絡(luò)（QQ＆UC）等現(xiàn)代化工具來(lái)進(jìn)行你的團(tuán)隊(duì)管理。
第二步尋找一個(gè)穩(wěn)定的電子商務(wù)平臺(tái)；
第三步尋找志同道合的伙伴。
第四步在公司和網(wǎng)上學(xué)習(xí)人脈銷售的流程。

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