如何開一家成功的網店

2010何開一家成功的網店
[摘 要]隨著網上交易量的日趨增大，網上銷售已經成為人們在生活中一項重要的交易方式。各式各樣的網店如雨后春筍般冒出 ，小到各類小商品、玩具；大到機器、汽車等，幾乎每一種傳統市場上可以見到的商品，都可以在網上進行交易。開設網店已經成為多數年輕人創業的一個重要方向。那么2010網店整體發展的趨勢將會如何？怎么開一家成功的網店？將是本文主要的討論目的。
[關鍵詞]淘寶網 網絡購買 盈利 網上店鋪

 一、網上店鋪的發展趨勢及未來展望。
 （一）、選擇一個網絡購買成交量巨大的電子商務平臺，與開設的網店是否能成功盈利的第一步。
 未來網店必然會向知名度信譽度高，且擁有強大實力的電子商務平臺集中。那么選擇一個網絡購買成交量巨大的電子商務平臺，是的網店是否能成功盈利的第一步。根據有關網站在2009的調查，抽取的都是一些重要的城市，也是網絡購物相對活躍的地區，調查顯示：淘寶網已經在中國本土占據了網絡購買的主流位置，市場份額占有率達75%以上，已經將E-bye等其他的C2C網站遠遠甩在身后，因此淘寶網肯定是2010國網絡購物買賣最活躍的C2C網站，而且是很多年輕人開店的首選。當然，某些特定商品如游戲虛擬貨幣，則可選擇5173這樣的專門性網站進行營銷。　　
 （二）、網上店鋪盈利是普遍現象：
  根據有關調查數據顯示：由于開設網店店鋪的成本和維持費用很低，網上開店店鋪還在虧損經營的只占了很少的一部分，而盈利的差不多接近50%，而那些不賠不賺的也只是少部分的。由于運營費用較小故虧損的情況發生后，大筆資金被套死無法脫身的情況很少發生，這些店鋪都能及時的采取關閉和轉行的措施，制止或扭轉虧損情況。所以網上店鋪盈利肯定是主流并且估計平均月盈利會在3000元以上。
 （三）、服裝、化裝品、游戲點卡、虛擬貨幣及游戲帳號這些商品發展趨勢很旺且上升空間巨大，擁有不可估量的市場潛力：　
 服裝、化裝品、游戲點卡、虛擬貨幣及游戲帳號這些商品在2010年有已經為網上購物的主流商品，因為很多關鍵詞搜索都是關于這些商品的，不過就憑關鍵詞還不足已說明，其實還有很多因素存在。但是至少說明人們心里潛在的消費趨勢已經形成，這將會是一個非常龐大的消費市場。
 （四）、網上店鋪買賣的東西將會越來越專，越來越精，越來越細：
 隨著專業網站的興起，互聯網已經朝著“專、精、細”的方向發展，人們對商品的需求也朝著“專業化、個性化、人性化”的方向發展，人們在網上購買的商品也將朝著這個方向發展，而且會越來越專，越來越精，越來越細。同時隨著生活水平的提高，消費者的消費品位也越來越高。
 
 二、怎樣開一家成功的網店？、
 針對上述網店的發展趨勢，網店怎么開才算成功？才能夠盈利？
 （一）找準市場定位，選擇合適的商品進行銷售：
 “賣什么”是網店開店要解決的最重要的問題，選擇什么樣的產品進行銷售是最關鍵的，關系到網店的生存和投資的盈利問題，所以一定要找準市場定位，把自己最大的“賣點”賣出去，至于什么才是最大的“賣點”，我認為以下幾點非常重要：
為一個專屬的客戶群提供產品和服務：
 客戶群可以是兒童到老年人、小學生到大學生、單身到情侶等（可以是橫向領域發展也可以縱向領域發展，對客戶群體進行解剖和分析），并為這些專屬群體提供產品和服務，任何一個客戶群體都有一定的規模和購買力并且有持續發展的潛力。所以必須要找準客戶群，這樣才能把握市場主流，抓住消費者的消費心理。
 2、產品或服務要“有自己的特色”：
 所謂產品的“有自己的特色”，必須包括具有持續發展的能力和具備適合特定客戶群品位的特點，而且產品走的路線不能是很偏的，可以用公式“獨特”=“專”+“精”+“細”來描述。
3、產品或服務實行差異化：
 為特定的客戶群量身定做產品和服務，在原有網店商業模式的基礎上不斷改進和創新商業模式，實現與其他競爭者產品和服務的隔離，實現產品和服務的差異化。
 （二）、把握市場主流，牢牢抓住消費者心理。
 開店選一家具有非常優勢的電子商務平臺是很重要的，它可以為你的店進行無形和有形的宣傳。因為每天有這么多的人在不斷地點擊它的網站，你也會成為眾多點擊量下的“幸運兒”，為你進行免費的宣傳。就目前中國的電子商務來看，電子商務C2C的主流是淘寶網，在它的平臺下開店是最明智的選擇，而市場購物的主流將是服裝、化裝品、游戲點卡、虛擬貨幣及帳號這些產品，因為對這些產品的關注已經成為一種趨勢，消費者潛在的消費意識和對這種產品的渴望意識已經形成，同時消費者在網上消費購物的觀念也將隨之轉變。
 （三）進行口碑營銷。
 獲得一個良好的口碑是作為成功網店所必須的條件.了良好的口碑，就有了口碑營銷的先決條件。讓口碑營銷成為網店營銷的主流同時輔助原始的打折促銷、會員等的手段，不斷地進行人際圈的輻射，不斷地增強客戶和店主之間的互動，拉進距離，加強信任感，實現共贏。
 
 綜上所述，網絡店鋪的繁榮是對傳統商業模式的挑戰，盡管目前還在充當輔助和補充角色，但我們完全可以預期到電子商務必將很快成為未來社會的主流商業模式。網絡給了我們嶄新的理念，讓我們擁有低成本創業機會，面對歷史機遇。我們應該把握網絡給予我們的創業機會，發揮我們的智慧才干，勇敢地走迎接網絡創業的挑戰，早日實現自己的創業夢！