企業網站的經營發展策略

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隨著網絡的普及與發展，企業在Internet上擁有自己的網站是必然趨勢，網上主頁不僅成為企業宣傳產品和服務的窗口，也是樹立企業形象的前沿。企業借助上網、運用電子商務手段改善經營、開拓市場、提高企業競爭力，已被公認是一種成本最低而效率最高的方式。網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是建立在互聯網基礎之上、借助于互聯網特性來實現一定營銷目標的一種營銷手段。它為我們傳統的經營方式帶來革命性的變化。企業不但要有自己的營銷網站，更要合理的發展網站，從而達到建立網站的意義。本文主要從宣傳推廣企業網站、提高企業網站的訪問率現兩個方面和策略上來發展企業網站。
一、企業網站的的描述
企業因特網站點（簡稱企業網站）企業在因特網上設立的由具備電子商務功能的網頁（包括主頁和普通頁面）所構成的一個系統，它擁有唯一網址（URL），由服務器、工作站和各種同甘共苦絡設備作為其技術支持。企業通過網站開展電子商務活動。在電子商務時代，一家企業要取得持續的成功，就應該積極建設自己的商業網站，拓展與客戶的商業聯系，積極開展電子商務和網絡營銷，提高企業經濟效益，改善企業形象。
二、企業網站推廣策略
如果企業在因特網建立了自己的網站，對自己的網站不做任何宣傳推廣，客戶不知道企業的網址，訪問其網站就猶如大海撈針，概率非常小。因此，企業網站的宣傳并非是可有可無的事情，這決定著網站實現其目標的能力。所以，企業一旦建立好網站，選擇好網站的域名，下一步就是要進行宣傳推廣工作。推廣企業網站主要有兩種途徑：一是通過傳統廣告媒體來宣傳網站；二是通過網絡的一些著名搜索系統來推廣網站。
（一）利用傳統媒體宣傳推廣企業網站
企業可以在各種新聞媒體，包括報紙、商業出版物等報刊上，刊載介紹企業網站特點的文章，文章內容一定要集中要客戶的興趣點上，特別是網站最重要的內容和對客戶最有價值的內容一定要介紹清楚。要讓網站地址在盡可能多的地方出現，只要在有企業地址和電話號碼的地方都要有企業的網站，獲取有關企業的情況，這樣網站會幫助你推銷你的企業。另外，商務名片、企業介紹、辦公工具、企業媒體等都要印上企業的網址，而且還要將電子郵件的地址也一同放上，以便客戶根據郵件地址發來詢價信。此外，也可以通過直接郵寄明信片的方式散發因特網的企業網址，明信片印上企業網站的標識和設計圖案，同時簡要介紹一下網站的特點。
（二）利用因特網宣傳推廣企業網站
在傳統媒體上宣傳網站的同時，企業還可以利用因特網本身的特點通過加入搜索引擎網站的辦法推廣網站，這也是網站宣傳推廣的重要策略。
1、將網址注冊到導航臺上。
在網絡上有許多信息索引網址資源，人們常把它們叫做導航臺。由于這些導航臺上都存有相當多的網址信息，當人們輸入關鍵詞后，導航臺會自動將與關鍵詞有關的網址調出來供人們選擇。因此，如果你的網站在這些導航臺注冊了，那么你的網站就容易被世界各地的網絡用戶訪問到。
2、鼓勵其他網站復制你的網站中的內容或創建到你的網站的鏈接；
3、利用搜索資源
因特網中充滿了成千上萬的網站和信息資源，如何從這些浩如煙海的信息中尋找到所需要的資源，是每個上網用戶最為關心的問題。為了解決這一問題，人們開發出了搜索引擎。通過它們，用戶可以很方便地查找到所需資源。這些搜索引擎已經成為人們上網查找信息的常用工具。于是精明的企業家立刻想到了它的商業價值，紛紛將自己的企業網站列入這些工具中以便于用戶查詢。推銷企業網站好方法之一就是將企業網站的網址申請列入一些著名的商務搜索引擎中，便于搜索和廣告宣傳。
三、提高企業網站的訪問率
（一）吸引用戶反復訪問率
企業建立企業網站主要是為了宣傳和營銷。為了實現這一目的，企業的經營者不但要千方百計地推銷自己的網站，使自己的網站吸引人，而且要吸引用戶反復訪問自己的網站。為此，要注意以下幾個因素：
1、內容的修改
要至少保證頁面的一個內容的牌變化中，甚至讓每個用戶每次訪問時都能發生變化，這就是稱為“What is New”的特性，它甚至可以簡單到僅僅是每日一個格言，或者是業界的一些新聞事件。當然也可以是其他的內容。
2、必要的工具或資源
企業網頁可以提供到現有數據庫、因特網指南、搜索工具、圖像庫和文件庫的超鏈接。只要每個鏈接的資源是具有價值的，就會吸引用戶反復訪問自己的網站。這些超鏈接可以包括任意主題，但是最好與自己開展的業務存在一定的關系。
3、獨特的事件或資源
有許多方法可以把網站設計得獨特和有價值，例如：可以提供競賽或其他資源的分發，如有些網站提供競賽，并提供獎品等；也可以提供某些事件的最新消息，如商業會議、貿易展出等，也提高訪問者對自己商務活動和產品的興趣，或者是通過電子郵件發送問題，然后在頁面上反饋答案。
（二）舉辦網絡促銷活動，引發顧客的參與意識
網絡購物是一種嶄新的買賣方式，消費者往往對此存有戒心。市場擴散理論告訴我們，當一種新產品或一種新的銷售方法剛剛進入市場時，敢于嘗試的人概率很低，這對于新事物的成長是不利的。為了能夠在自己的網站上把網絡銷售推廣開來，網絡商店需要開展各種形式促銷活動，引發顧客的參與意識，吸引老客戶重復上網訪問，吸引嘗試性上網訪問。一旦顧客親身體驗到網絡交易活動的益處后，他們就會接受這種新事物，并且通過口頭、書信等方式傳播自己的體會，從而帶動更多的消費者訪問你的網站。
相對于傳統的促銷方式，因特網不僅可以吸引廣大的消費者參與到促銷活動中來，而且可以更進一步吸引消費者參與到整個銷售過程中來。這一點是其他銷售方式無法做到的。顧客可以通過因特網了解促銷活動的信息、內容、參加方式，可以通過電子郵件進行遠程參與，還可以通過討論組從世界各地的同一時間聚集到活動中，發表自己的意見和看法。
典型的顧客參與活動可以是舉辦網絡比賽、問題征答、抽獎活動、暢銷產品排名、申請優惠卡、貴賓卡、成立網絡俱樂部等待。還可以舉行一些活動讓顧客了解企業和產品的情況，包括企業的歷史、發展和延續，征求顧客對整個企業的管理及對產品改進的意見。在上述活動中，及時答復、相互溝通是至關重要的。網絡的交流絕大部分必須通過文字，這對于網絡促銷人員提出相當高的要求。一是對文字的表述要求較高，必須文筆流暢、用詞準確；二是電子郵件應及時回復，對于目前尚不能解決的問題，應當誠懇地作出解釋。只有把顧客當作“上帝”，才能在長時間內保持較高的水平。
（三）使用免費與折扣手段
使用免費手段是為了換取訪問人數的增加，擴大自己網站的宣傳效果。
折扣，是指企業對標價或成交價款實行降低部分價格或減少部分收款的促銷方法。在傳統的促銷活動中，折扣是歷史最為悠久但如今仍頗為風行的一項極為重要的促銷手段。在網絡促銷中，折扣手段也可廣泛應用。
優惠卡也是網絡促銷中常用的折扣方式。它是一種可以以低于商品或服務價格進行消費的憑證，也稱為折扣卡。消費者可以憑此卡獲得購買商品或享受服務的價格優惠，優惠卡的使用范圍可以只規定一個特定的商品或服務，也可以是同一品牌的系列商品，甚至可以是商店或企業的所有商品。
有的網絡商店為了培養“忠實的瀏覽者”，對每一位有意消費者發放一張優惠卡。該優惠卡按消費者在網絡消費金額的多少打分，再按分數的多少贈送禮品。這樣做不僅可以把瀏覽者牢牢地吸引到自己的網站上，而且不可以加深網絡商店與網民之間的感情。
四、總結
本文在對企業網站的發展策略中的分析里了解，我們從中明白了一個網站對企業的重要性在現代經濟社會中。通過對企業網站的企業網站的的描述、企業網站推廣策略、提高企業網站的訪問率等的詳細分析，企業的網上策略的正確與否關系著企業業績和生產效率的高低，使企業在網絡營銷中快速發展。隨著現代電子商務的發展和網絡技術的完善，企業網站的未來正在普及。

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