淺議企業應收賬款管理存在的問題及對策_答辯問題

答辯問題

問題1、應收賬款管理的難點在哪里？

答：(1)經營風險意識缺乏  

隨著商品交易的擴展、各種促銷手段相應的跟上，一些企業為了在激烈的市場競爭中獲得一席地位，在事先未對付款人資信做深入調查了解，未對應收賬款風險進行正確評估的情況下，

采取和客戶簽訂短期的、一定賒銷額度的銷售合同來吸引客戶，擴大其市場份額，而采用大量賒銷方式，雖擴大了銷售量賒銷范圍，卻導致企業應收賬款日益膨脹，在企業產生較高賬面利潤的同時，忽視了大量被客戶拖欠占用的流動資金能否及時回收的問題，導致了壞賬風險增加。而且一旦大量的賒銷收入列入營業收入后，企業就要為此交納大額的增值稅額，更加劇了資金枯竭的危險。  

（2)內部控制制度不嚴

  許多企業對應收賬款的內部管理制度不嚴、措施不力，造成賬務不清、責任不明，沒有建立一套規范的內部銷售控制制度。有的企業為了調動銷售人員的積極性，實行職工工資總額與經濟效益浮動掛鉤的工資形式，業務部門為達到考核的目標，只關心銷售任務的完成，片面追求高指標，延長信用期，導致應收賬款的大幅攀升，忽視了產生壞賬的可能性，因沒有采取積極催收措施，造成賬面資金短缺，可供調配資金不足，虛盈實虧的現象。

 (3)應收賬款管理失當

  因企業信用政策制度不合理，日常控制不規范，追繳工作不及時，責任不明確等原因，嚴重阻礙了應收賬款的良性循環。一些企業對應收賬款的管理或無章可循，或有章不循，財務、業務部門賬務核對不及時，銷售與核算脫節，沒有明晰的責任制度。一些企業應收賬款的賬齡老化，更有一些經營者仍存在“新官不理舊賬”的陳舊觀念，致使企業應收賬款得不到及時清理。

問題2、本案例中公司的應收賬款有何特點？舉例說明。

答：應收賬款作為流動資產性的債權，是有一定的期限的，本案中鋁業公司的應收賬款掛賬期限相對較長，且逐年遞增，應收賬款周轉率不斷下降，回收力較差。例如本案中（三）-1-（2）中列舉表的表“2 鋁業分公司主要應收款項情況統計表”可以看出其應收賬款累計數逐年上升，應收賬款周轉率不斷下降，該企業應收賬款回收不力。

問題3、本文的創新點在哪里？

答：本文的創新點體現在以下兩方面

能夠針對應收賬款的前因后果，有針對性的舉例剖析，找出問題根源，并對問題提出現實性的對策。

在解決鋁業分公司應收賬款管理問題的對策中提出電子商務企業管理以及實行抵押賒銷這一建議，對當下企業普遍面臨的應收賬款問題是個不錯的提議。