應收賬款管理研究_答辯問題

  答辯問題 

  

1.什么是應收賬款？它與應收票據是什么關系？

答：  應收賬款是指企業在生產經營過程中因銷售商品或提供勞務而應向購貨單位或接受勞務單位收取的款項，是企業因賒銷產品而產生的短期債權，是企業流動資產的一個重要項目。

 應收賬款包括的是因銷售活動形成的債權，是本企業應收客戶的款項。不包括應收職工欠款、應收債務人的利息等其他應收款；也不包括長期的債權；不包括本企業付出的各類存出保證金。

應收票據是應收賬款的另一種形式。相對于應收賬款來講，應收票據（尤其是銀行承兌匯票）發生壞帳的風險比較小，因此，一般不對應收票據計提壞賬準備，超過承兌期收不回的應收票據應轉作應收賬款，對應收賬款計提壞帳準備。

2.你認的論應收賬款管理難點是什么？為什么？

答：（1）、對客戶的信用的評價

企業為了在激烈的競爭環境下求生存、求發展，往往利用盲目的賒銷來擴大市場份額，而不顧及對方何時付款、是否具備按期倘使能力。這樣增大了壞帳損失的風險。對于客戶的品質如何，客戶與本企業往來的歷史記錄，客戶的資本勢力與抵押品，客戶的資金運轉情況，尤其是流動資產、凈流動資產、流動比率、應收帳款甚至存貨周轉率、債務總額及構成債務資產比率；客戶的生產經營歷史、現狀與趨勢，特別是銷貨與盈利能力、額度等都需要進行細致的審查與評估

（2）、應收賬款的日常管理不完不注重成本分析，未遵循成本效益原則

應收賬款無專人進行管理，財務部門只是起著單純的記錄作用,將應收賬款的發生額按客戶登入明細賬，這種簡單的記賬式管理根本不能減少壞賬風險應收賬款的增加會造成資金成本和管理費用的增加。企業應充分認識和估算應收賬款的機會成本、管理成本、壞賬成本。

（3）、財務部門與銷售部門相互合作與監督不在實際工作中，由于部分企業與銷售部門缺乏溝通，各行其事，銷售部門只注重推銷，財務部門則只管記賬，不主動向銷售部門提供夠貨單位的欠款情況，沒有必要的約束機制和銷售機制，造成出現問題部門之間責任不清。再者，企業財務部門在對應收賬款管理方面制度不全，不與客戶對帳和溝通，長期賬目不清，而且容易形成欠款超過訴訟時限，使企業利益得不到法律保護，給企業不應有的損失。

3.聯糸目前高通脹現實，說明應收賬款管理策略。 

  答：一季度CPI達到8%以后，一個不爭的事實，就是高通帳時代的來臨。由于高通脹的存在，貨幣在貶值，信用周期過長也會造成應收賬款的貶值，所以在應收帳款的管理重點應該放在謹賒銷上。

（1）．建立專門的信用管理機構，對賒銷進行管理。重視客戶資信調查，確定客戶信用度的高低，為最后決定是否應向客戶提供賒銷做好準備。對客戶提供信用后，企業還應隨時了解其信用狀況的變化，若對方出現信用惡化，經營狀況不佳時，企業應及時調整經營策略，以免造成經濟損失。

（2）．信用期間是企業允許客戶從購貨到付款之間的時間，在目前高通脹的現狀下，這個期間不宜過長，必須謹慎確定。并且保持與客戶經常聯系，提醒付款到期日，催促付款；維護與客戶的良好關系。同時也會使客戶感覺到債權人施加的壓力，使客戶一般不會輕易推遲付款，極大地提高應收帳款的回收率。

（3）．有可能的話，考慮計息型應收帳款，計收適當利息可以從一定程度上規避通脹的風險。

（4）在涉外業務中，盡量采用比較堅挺的貨幣結算。