我國中小化妝品企業分銷渠道研究

摘 要
 網絡經濟時代，以計算機和互聯網為代表的信息技術的發展和普及，使得信息的傳遞和交流發生翻天覆地的變化，信息的實時交互性對整個經濟、政治、社會產生巨大的影響，也對人們的生產和生活方式造成巨大的沖擊。本文對網絡經濟時代的特征進行總結，認為它們有五大特征，分別是信息交流的實時、交互性；開放共享性；經濟全球一體化趨勢加強；虛擬經濟與實體經濟相結合；個性化的消費需求。在此基礎上將網絡經濟時代的市場影響與傳統時期的營銷對比，發現網絡經濟時代的企業實行整合營銷，以顧客需求為導向，追求長期的顧客價值最大化，和顧客形成長期的穩定關系。營銷渠道更多，顧客范圍更廣，消費者也更加主動；企業不只關注顧客，而是關注所有的利益相關方。
 在回顧營銷理論的發展歷史和思想演變的基礎上，參考原有的市場營銷框架，提煉出影響營銷的七個核心因素，它們分別是市場定位、溝通、產品、價格、渠道、反應和組織結構，并根據一定的邏輯關系將其納入營銷新框架中。新框架的基礎是網絡狀的組織結構，核心是反應與溝通，重點是市場定位，具體營銷手段是產品、價格、渠道和溝通。這一合理、高效的營銷新框架，能夠更好的配置企業的資源，達成企業的營銷任務。
 最后，對網絡經濟時代的營銷新框架的應用進行分析，認為企業決策人具有求變求新的營銷思想；構建一個網絡狀的組織結構；擁有暢通的溝通和快速的反應；具備安全的網絡系統和可信賴的網上支付系統，就可以保證營銷新框架的順利實施，并且確信網絡經濟時代的營銷新框架在中國有一個良好的發展前景，可以指導中國的企業更好的進行市場營銷活動。
  
 關鍵字：網絡經濟時代  營銷新框架  反應  溝通
Abstract
 In the era of Cyber-economy，The development and expansion of information technology which presented by computer and Internet had made anything different. The characters of real-time and interaction which information owned have great effect on the whole economy、politics and society, especially in the area of manufacturing and living. This paper concludes five characters of cyber economy, such as real-time and interaction, opening and sharing, globalization, integration of fictitious economy and real economy, personal needs. Based on it, it is compared the marketing between cyber economy times and traditional economy times, and it found that enterprises of cyber-economy more like to integrate marketing and pursue maximum long-run value of customer, trying to keep a stable relationship with customers. In the cyber economy era, it has more types of palace and more kind of customers, customers 
are active and the enterprise care about all the relevant organizations.
 Based on the recalling of marketing history, it presented seven key factors of marketing, it includes positioning、communication、products、pricing、palace、reaction and organization structure. Referring to the past marketing frame, the seven factors rebuild a new market frame logically. Network organization structure is the base, reaction and communication is the core, positioning is the key point，products、pricing、palace and communications is the operating instruments. This new marketing frame could collocate efficiently and help achieving market goals.
 Finally, this paper analyzes the application conditions of the new marketing frame and presented four conditions to make sure of successful implement the new marketing frame, the first condition is the leader of enterprise has a changing mind, the second condition is constructing a network organization structure, the third condition is owning good communications and fast reaction, the last one is having a safe internet system and a reliable pay-off system. With these conditions the new marketing frame will have a good development in China.
 
Key word: the era of Cyber-economy, the new marketing frame, reaction, communication

目 錄
摘 要 I
Abstract II
第1章 引 言 1
1.1本文的選題背景及意義 1
1.1.1選題的背景 1
1.1.2選題的意義 1
1.2國內外的研究現狀 2
1.3本文的研究思路、方法與創新點 3
1.3.1研究思路 3
1.3.2研究方法 3
第2章 網絡經濟時代營銷的理論發展 5
2.1網絡經濟時代的特征 5
 6
 7
第3章 網絡經濟時代營銷新框架的構建 13
3.1 13
3.2 15
3.3 17
第4章 網絡經濟時代營銷新框架的應用分析 23
4.1 23
4.1.1 23
4.1.2 25
4.2 27
4.3 28
4.3.1 28
4.3.2 29
4.3.3 29
4.3.4安全的網絡系統和可信賴的網上支付系統 30
4.4網絡經濟時代的營銷新框架在中國發展的前景 30
第5章 全文總結 32
參考文獻 34

第1章 引 言
1.1本文的選題背景及意義
1.1.1選題的背景
 網絡經濟時代，以計算機和互聯網為代表的信息技術的發展和普及，使得信息的傳遞和交流發生翻天覆地的變化，信息的實時交互性……
1.1.2選題的意義
 營銷框架是一個營銷的組合結構，用來解決或者處理營銷過程中的一系列問題。營銷框架中既包含營銷的思想理念，又有影響市場銷售的關鍵要素和實施營銷的主要策略，通過營銷框架………
1.2國內外的研究現狀
 20世紀初一些學者如阿奇·肖、愛德華·瓊斯、拉爾夫·斯塔爾·巴特勒等人將分銷、廣告、定價、實體分配……..
1.3本文的研究思路、方法與創新點
1.3.1研究思路
 本文的研究思路是：從網絡經濟時代的特征出發，分析網絡經濟時代營銷的特點，通過對不同發展歷史過…..
1.3.2研究方法
 研究方法上主要是應用邏輯分析、比較分析和實證分析方法…….
 1.3.3本文的創新點
 （1）在營銷思想的發展過程中，通過梳理不同的思想觀念，提煉出網絡經濟時代的營銷核心和重點…….
 
第2章 網絡經濟時代營銷的理論發展
2.1網絡經濟時代的特征
 隨著互聯網在全球范圍內的迅速…….

2.2網絡經濟時代營銷的特點
 網絡經濟時代，由于計算機技………..

2.3網絡經濟時代營銷的理論發展
2.3.1整合營銷傳播理論（Integrated Marketing Communications）
 
2.3.2直復營銷理論（Direct response marketing）
2.3.3關系營銷理論
表2-2 交易營銷與關系營銷的區別
交易營銷 關注一次性交易 重視產品 重結果 重價值創造 追求市場占有率 具備質量控制
關系營銷 關注保持顧客 重服務 重過程 重價值轉移 追求顧客基礎 全面質量管理
 
 

 下面是我國互聯網最近十年網民規模圖：
 
       資料來源：中國互聯網絡發展狀況統計報告（CNNIC）（2010年7月）
 
第5章 全文總結
網絡經濟時代，
參考文獻
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