貝利電子2011上半年度總結(jié)(一)

貝利電子2011上半年度總結(jié)

 2011年是貝利電子轉(zhuǎn)型實(shí)踐的第一年，貝利電子從2010年年底起改變原來單一的盈利模式，開創(chuàng)了新的B2C產(chǎn)品及盈利模式，并將家紡行業(yè)B2C定位我們跨越的主方向。今年上半年，公司除了積極維護(hù)B2B老業(yè)務(wù)的同時(shí)，開始大力推動B2C業(yè)務(wù)。
 總結(jié)上半年，公司經(jīng)營整體情況不夠理想，完成總的經(jīng)營收入近329萬，同比僅增長11.7%，只完成全年900 萬經(jīng)營收入目標(biāo)的36.6%,完成了上半年計(jì)劃指標(biāo)380萬的86.6%。主要原因是由于對B2B市場競爭的估計(jì)和服務(wù)的創(chuàng)新不足，同時(shí)B2C新產(chǎn)品前期系統(tǒng)磨合、市場推廣和案例打造的進(jìn)度緩慢，造成新業(yè)務(wù)銷售不理想。
 上半年的業(yè)績雖有同比增長，但并未完成公司既定的計(jì)劃目標(biāo)，為下半年的工作開展造成了更大的壓力。下半年，公司也根據(jù)實(shí)際情況對主要的營銷部門進(jìn)行較大調(diào)整，與時(shí)俱進(jìn)，新設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣部門，提升配套部門效率，各部門積極應(yīng)對。通過變革創(chuàng)新，激起內(nèi)部工作效率，提高老客戶滿意度和續(xù)約率，有效推進(jìn)新客戶的開發(fā)成效，不僅要完成2011年目標(biāo)，并力爭突破千萬。
 
一、經(jīng)營數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
（一）主營業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析
項(xiàng)目 銷售金額（元） 單量 金額占比 新增 流失
廣告 2736900 62 90% 27家 14家
建站 220930 14 7% 14 0
會員 16800 7 1% 6 12
其他 54380 34 2%  

合計(jì) 3029010 117 續(xù)約率 82%以上
政府補(bǔ)助 200000
其他項(xiàng)目 60000
共計(jì) 3289010

（二）上半年的利潤額、利潤率、成本支出等統(tǒng)計(jì)請見集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部提供的《貝利電子財(cái)務(wù)分析報(bào)表》。

二、上半年主要工作
（一）編輯部
 1-6月網(wǎng)站專題制作42個(gè)，上年同期37個(gè)，今年上半年專題總量比上年同期增長13.5%；網(wǎng)站資訊發(fā)稿數(shù)量合計(jì)4761篇，上年同期發(fā)稿量3605篇，今年上半年發(fā)高總數(shù)比上年同期增長32.1%，其中原創(chuàng)稿件總數(shù)與上年同期相當(dāng)，供稿數(shù)量下降了48.2%；今年在《家紡會客廳》的基礎(chǔ)上，新增家紡視頻網(wǎng)平臺，網(wǎng)站視頻發(fā)稿量6月上線后合計(jì)147篇,該平臺將作為今后新的利潤增長點(diǎn)。

（二）客服部
 1-6月公共電話回訪總量1432條，其中有效數(shù)量628條，有效率達(dá)44%；品牌回訪出成功加盟開店案例60多條；廣告多渡頁對接新做50個(gè)，修改165處；網(wǎng)站對接新做7個(gè)，修改56處；合同制作117份；域名注冊96個(gè)；微博發(fā)布464條；數(shù)據(jù)庫查詢353個(gè)；家紡網(wǎng)首頁更新107次；域名備案5個(gè)，備案變更28個(gè)。(客服部因去年下半年新成立部門，暫無同期比較數(shù)據(jù)。)

（三）技術(shù)部
 1-6月過渡頁制作45個(gè)，專題頁制作30個(gè)，網(wǎng)站制作16個(gè)，分別同比增長18%，50%，25%，同時(shí)，在新的B2C項(xiàng)目方面的掌握了新的技術(shù)知識點(diǎn)，為推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級做好了技術(shù)鋪墊。

（四）行政部
 在公司原有制度的基礎(chǔ)上，完善了《公共管理制度》、《保密制度》等涉及人、財(cái)、物的管理制度及規(guī)范性文件；通過多種渠道，1-6月共招聘營銷崗位6人，客服崗位1人，推廣崗位2人，上半年老員工離職2人，同期穩(wěn)定，新營銷員淘汰較大，配套部門全部穩(wěn)定。上半年按照計(jì)劃進(jìn)行了視頻軟件操作、攝像理論與實(shí)操培訓(xùn)、多場業(yè)務(wù)骨干干貨內(nèi)部分享培訓(xùn)等；在公司形象方面，每位正式員工統(tǒng)一工作服等，組織營銷人骨干和去年優(yōu)秀員工登頂泰山，進(jìn)行正向激勵(lì)。
 
（五）事業(yè)部

首頁 上一頁 1 2 下一頁 尾頁 1/2/2