2009年銷售管理工作做總結

 2009年銷售管理工作做總結
 
 2009年是經濟危機復蘇的一年，很多上市公司的業績都在增長，作為信達榮昌的一名員工，我也經歷了公司以市場為基點進行調整與發展的軌跡。
 2009年我的工作主要從以下三個方面來總結：千禧國際村項目經理——營銷一部市場研發（兼顧策劃組長）——千禧龍花園高級置業顧問（負責銷售管理）。
 第一方面，千禧國際村項目經理。
 2009年1-4月主要擔任千禧國際村項目經理，這段時間主要負責國際村的銷售控制、客戶活動、營銷策劃等案場管理工作，面對年初經濟危機的余溫仍在地產市場低迷的情況，我和我的營銷團隊的共同努力，在2009年一季度積極提出應對措施，使得銷售任務完成率達到了136%，（據統計千禧國際村1-4月份銷售額約2301萬元。）在此期間積極聯系并甄選合作的廣告公司，借助春天好時節組織了千禧業主喜耕田活動和特價房源促銷活動，取得了良好的成果，得到了公司領導和國際村開發公司的認可和肯定。
 第二方面，營銷一部市場研發。
 5月份調到營銷一部負責市場研發工作。主要考慮目前市場研發崗位在公司發展規劃中處于初級狀態，前期工作主要是制定市場研發組織架構，制定日常工作流程和成果體現標準，為現有地產項目的營銷管理工作提供科學有效的理論依據，為公司制定企業戰略規劃和決策提高可靠數據。
 主要成果體現在信達榮昌第一季度、第二季度房地產市場分析報告及千禧龍花園四期可行性研究報告的營銷與市場部分。
 在這期間擔任策劃組長，協助營銷一部經理積極完善營銷策劃流程和章程的擬定，千禧龍花園項目營銷方案、龍苑項目樣板間的布置、和千禧銀杏苑業主活動的組織。并與09年7月份組織青島市房地產特色項目市場調查。
 第三方面，千禧龍花園高級置業顧問（負責銷售管理）。
 2009年8月公司調整，我崗位調整為千禧龍花園高級置業顧問，但是卻擔負著銷售現場管理的職責。古人云：“不可以一時之得意，而自夸其能，也不可以一時之失意而自墜其身”。第四季度，面對產品、客戶等方面存在的問題，積極應對，于12月份形成質的飛躍。具體體現在以下三個方面：
一、銷售任務順利完成。
 2009年10-12月份千禧龍花園銷售額9820萬元，回款額3157萬元。其中十、十一月份銷售均為7套，12月份正常銷售16套，三層團購銷售32套。
二、團隊建設有效提升。
三、積極處理花園前期的遺留問題。例如房產證辦理、首付款房屋撤押、違約金賠償、業主退房、房屋維修等問題。
 對于我自身來講，2005年加入信達榮昌公司, 先后從事過文案策劃\ 置業顧問\總監助理\項目經理\市場研發等工作,工作地點也從公司本部\開發區 \城陽,經歷了信達榮昌集團旗下的幾個地產項目，在公司幾年的鍛煉，使我具備了較強的管理能力和扎實的專業技能。
 2009 ，很動蕩，很鍛煉，很充實。
我對公司在2010發展的一些想法：
建立正確的市場觀念
建立土地儲備策略
建立科學的決策方法
提高企業的品牌意識
規范工作的流程
重視企業人才的培養

 張燕
 2010.01.11