市場營銷與渠道管理——以化妝品企業營銷渠道管理為例

目       錄

一、營銷渠道管理概述2

（一）營銷渠道的概念2

（二）營銷渠道的特征2

（三）營銷渠道沖突的類型2

二、化妝品企業營銷渠道模式2

（一）大型商場模式2

（二）店鋪模式3

（三）直銷模式3

（四）電商模式3

三、化妝品企業營銷渠道存在的問題3

（一）銷售模式滯后3

（二）銷售渠道混亂，打價格戰4

（三）營銷渠道管理問題4

四、營銷渠道管理的建議4

（一）網絡營銷渠道與傳統渠道沖突管理4

（二）整合營銷渠道5

（三）加強營銷渠道創新5

（四）建立自營渠道6

參考文獻7

一、營銷渠道管理概述

（一）營銷渠道的概念

銷售渠道所謂銷售渠道是指產品從生產者向消費者轉移所經過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機構組成的商業機構。即產品由生產者到用戶的流通過程中所經歷的各個環節連接起來形成的通道。銷售渠道的起點是生產者，終點是用戶，中間環節包括各種批發商、零售商、商業服務機構（如經紀人、交易市場等）。

（二）營銷渠道的特征