CAMSO輪胎營銷策略--碩士論文

摘    要

CAMSO是以工程輪胎中的“實心輪胎”和“斜交輪胎”為業務的外商獨資品牌企業，在中國青島、斯里蘭卡、越南等地有制造工廠，近兩年來出現市場需求疲軟而造成產值降低，因輪胎企業的低價惡性競爭和工人工資的不斷增加等導致產品的利潤率的降低，企業一度出現了年度連續虧損。但是在2015年開始由于“一帶一路”的提出和不斷的推進，工程輪胎方面開始有一定的增長勢頭，是否能給CAMSO帶來契機？

目前由于CAMSO輪胎青島工廠的制造成本較高，斯里蘭卡采購輪胎由于關稅的問題成本相比國內品牌沒有價格優勢，而CAMSO輪胎還存在市場定位和產品定位不清晰的問題，銷售渠道比較單一，促銷方法不夠豐富。

本文將以CAMSO青島工廠的經營業務研究對象進行分析和調研，如何對產品進行市場定位，如何對采購及銷售渠道進行優化，如何對對營銷策略實施和保障將為本次研究的內容，為企業的發展出謀劃策。

關鍵詞：實心輪胎、斜交輪胎、“一帶一路”

Abstract

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Key words:  Solid tire, Bias tire, “The Belt and Road – B&R”

目 錄

摘    要I

AbstractII

第一章  緒論1

1.1 選題背景和意義1

1.1.1選題背景1

1.1.2選題的意義1

國內外研究動態2

1.3 主要研究內容和解決的主要問題6

第二章:青島 CAMSO 公司基本現狀11

2.1 青島CAMSO 公司的概況11

2.1.1實心輪胎介紹：13

2.1.2斜交輪胎：14

2.2 CAMSO 公司市場定位15

2.3 市場營銷策略16

第3章： CAMSO公司市場定位18

3.1. “PEST” 分析18

3.2. “五力模型”分析20

3.3 市場細分和定位研究24

3.3.1市場細分24

3.3.2 目標市場確定25

3.3.3 市場定位25

第四章：CAMSO 產品的營銷策略26

4.1 對當前營銷策略分析26

4.1.1市場環境分析26

4.1.2 消費心理分析26

4.1.3 產品優勢分析26

4.1.4 營銷方式和平臺的選擇27

4.2 營銷策略的研究和方法27

4.2.1 產品設計27

4.2.2 價格設定28

4.2.3 渠道布局28

4.2.4 促銷策略優化32

第五章： CAMSO 公司營銷策略實施和保障措施34

5.1 企業文化34

5.2 制度流程和中長期激勵34

第六章：結論與展望36

6.1 結論36

6.2 展望36

致謝37

參考文獻： 38