浙江華為杭州分公司的營銷渠道管理分析

摘  要

隨著科學技術的不斷進步，作為消費類電子產品的移動電話越來越深入到我們的日常生活中。現階段，我國手機市場的競爭趨于白熱化，作為手機銷售過程中的重要組成部分，營銷渠道直接影響了產品在市場上攫取的利益值。結合國內手機市場營銷渠道的現狀，本文對浙江華為杭州分公司的營銷渠道策略的現狀和存在的問題進行分析，根據相關的渠道理論，結合華為手機的實際情況和公司的具體資源提出了改進浙江華為杭州分公司銷售渠道的具體建議，希望能為我國優勢智能手機品牌發展提供助力。

Abstract

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目錄

一、 企業的營銷渠道管理對企業的發展具有重要且長遠的意義2

（一）我國大中小企業營銷渠道的管理與發展2

（二）浙江華為杭州分公司營銷渠道的現狀3

二、 浙江華為杭州分公司營銷渠道存在的問題3

（一）公司營銷渠道執行能力，終端控制能力弱3

（二）經銷商信心不足，零售覆蓋率不廣3

（三）渠道賣場不統一，公司缺少統籌設計能力4

（四）公司渠道人員忠誠度差4

（五）廣告投入無規格，效果不理想4

三、 浙江華為杭州分企業營銷渠道存在的問題的具體分析4

（一）同類產品競爭激烈4

（二）潛在進入者的威脅4

（三）供方的侃價能力太強4

（四）市場上已存在替代品5

（五）技術泄密的影響5

四、 浙江華為杭州分企業營銷渠道管理選擇策略5

（一）進入目標市場，樹立企業形象5

（二）企業員工分工合作，團結一心5

（三）提高質量，完善技術5

（四）加大宣傳力度6

（五）技術創新，推出新產品6

五、 浙江華為杭州分企業的經濟在營銷渠道的不斷發展中完善、成長6

參考文獻7