“營——贏——盈”制勝三步曲

論文編號:GS2409  論文字數(shù):6892,頁數(shù):06

  “營——贏——盈”制勝三步曲
 
[摘要]“營”銷的目的就是要做“贏”，“贏”得了市場，“贏”得了顧客，才可以這個沒有硝煙，但卻到處布滿鋪著鮮花和陷阱的戰(zhàn)爭中長期處于“盈”的狀態(tài)。 本文通過分析日益激烈市場競爭現(xiàn)狀，深入探討企業(yè)間的營銷方式，創(chuàng)新提出“營—贏—盈”制勝三步曲的觀點。研究認為企業(yè)的競爭逐漸由短期競爭演變?yōu)殚L線競爭，即不再側重于某個階段、某類產(chǎn)品的競爭輸贏，而著重于以系統(tǒng)的產(chǎn)品、價格、銷售、推廣、服務等策略，輔以定位明確的品牌策略，來積累、培育持久的市場優(yōu)勢，競爭的焦點也逐漸由前端的產(chǎn)品特色和質量、服務特色和質量、價格、銷售效率等營銷要素，逐漸深入到企業(yè)戰(zhàn)略的制定和實施效率等等企業(yè)綜合能力的競爭。因此，現(xiàn)代企業(yè)的市場競爭策略也越來越和企業(yè)經(jīng)營管理的其他多要素緊密聯(lián)系起來。
[關鍵詞]   營銷   贏銷   盈銷  
 企業(yè)在開發(fā)市場和規(guī)劃市場時，往往受自身主觀思維、喜好、成見等因素的禁錮，好大喜功，人云亦云，也就是說帶著“有色的眼鏡”去尋找市場的空間，結果許多的市場都被這層有色眼鏡給擋住了。我們應該認真的研究和分析市場，客觀的分析企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，以及企業(yè)外部的機會和挑戰(zhàn)。市場的空間無處不在，市場的機會無處不在。準確報務市場機會，市場的空間將會變的非常廣闊。那么企業(yè)如何擺脫競爭的格局，開拓全新的市場呢？具體說來，可以從如下幾個方面入手。