關(guān)于企業(yè)營銷管理中的主要問題及其對策研究 (2)

目       錄

一、我國企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀及問題…………………………………………2

（一）我國企業(yè)營銷的現(xiàn)狀…………………………  ………………………2

（二）目前存在的問題…………………………………………………………2

1、營銷的觀念落后 ……………………………………………………………2

2、缺乏深入的市場調(diào)研 ………………………………………………………2

3、沒有科學嚴密的營銷計劃… ………………………………………………3

4、營銷手段落后缺乏創(chuàng)造性… ………………………………………………3

5、營銷管理和銷售人才的缺乏… ……………………………………………3

6、商品結(jié)構(gòu)簡單沒有品牌競爭力… …………………………………………3

7、網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展不完善………………… ……………………………………4

二、我國企業(yè)市場營銷的對策…………………………………………………4

（一）更新企業(yè)營銷觀念………………………………………………………4

（二）加大市場調(diào)研考察客戶需求……………………………………………5

（三）制定科學的營銷計劃……………………………………………………5

（四）樹立了整體營銷手段的概念……………………………………………6

（五）建立優(yōu)秀的營銷團隊……………………………………………………6

（六）創(chuàng)新企業(yè)文化并樹立品牌意識…………………………………………6

（七）完善企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)……………………………………………………7

三、企業(yè)經(jīng)銷案例分析…………………………………………………………7

（一）具備出色的企業(yè)領(lǐng)導人…………………………………………………7

（二）創(chuàng)立企業(yè)文化樹立品牌意識……………………………………………8

（三）建立市場營銷布局和和產(chǎn)品包裝手段…………………………………8

（四）價格營銷策略和促銷手段………………………………………………8

四、小結(jié)…………………………………………………………………………8

參考文獻…………………………………………………………………………9

一、我國企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀及問題

（一）我國企業(yè)的營銷現(xiàn)狀

我國市場營銷的現(xiàn)狀主要有以下幾個方面：第一，營銷策略僅限于口頭形式。許多企業(yè)制定的營銷策略只是僅僅停留在口頭階段，沒有切實用于企業(yè)的經(jīng)營之中，最終只是成了口頭革命。由于制定的營銷策略沒有執(zhí)行，大多的企業(yè)在競爭過程中不斷制定出新營銷策略的同時還不斷改變自身的發(fā)展方向，導致其浪費了時間和資源，最終使企業(yè)發(fā)展被動。第二，銷售具有盲目性。一些企業(yè)在沒有清楚本產(chǎn)品的消費人群時就盲目的亂打廣告。沒有明確給自己企業(yè)的消費者定位，