關于企業產品市場營銷與渠道管理--以達芙妮集團為例

目       錄

一、營銷渠道管理概述…………………………………………………………2

（一）市場行銷端需要考慮的主要因素………………………………………2

（二）渠道管理功能的意義及作用：…………………………………………2

二、企業產品營銷過程中存在的問題…………………………………………3

（一）市場定位不夠準確………………………………………………………3

（二）行業競爭雜無秩序，團隊經營管理不夠科學專業化…………………3

（三）企業電子商務表現不突出………………………………………………3

（四）廣告營銷力度欠佳，不能形成品牌效應………………………………3

三、企業產品市場營銷與渠道管理對策研究…………………………………4

（一）做好市場調研，挖掘用戶價值需求，準確定位客戶。………………4

（二）加強科學管理，塑造團隊精英化。……………………………………4

（三）開拓發展電子商務渠道…………………………………………………5

（四）電子商務渠道的布局與管理……………………………………………5

參考文獻…………………………………………………………………………6

一、營銷渠道管理概述。

市場營銷策略是企業市場營銷部門根據策略規劃，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程。市場營銷策略計劃的制定是一個相互作用的過程；是一個創造價值抓住用戶的反復過程。

（一）市場行銷端需要考慮的主要因素有。

1.產品的使用場景核心優勢及對顧客的利益點。產品的研發與生產是基于解決用戶所遇到的困境或者痛點而延伸出來的一整套解決方案，產品價值的體現方式就是能否快捷高效的解決用戶在實際場景中所遇到的問題，所以：每一款產品的核心就是對應的在實際使用場景中的一個解決方法。