大華汽貿公司營銷策略研究

工商管理論文編號:GS137  論文字數:33312,頁數:46 附任務書,開題報告,文獻綜述

目    錄
1 緒論 1
1.1研究背景 1
1.2研究意義 1
1.3研究內容及方法 2
2 理論綜述 4
2.1市場營銷理論 4
2.2營銷環境理論 5
2.3營銷策略組合理論 6
3 大華公司營銷環境分析 10
3.1大華公司營銷現狀分析 10
3.2大華公司宏觀環境分析 14
3.3大華公司行業環境分析 16
3.4大華公司微觀環境分析 18
3.5大華公司SWOT分析 19
4 大華公司市場細分與目標市場選擇 23
4.1大華公司汽車市場細分 23
4.2大華公司汽車目標市場確定 25
4.3大華公司汽車市場定位 25
5 大華公司汽車營銷策略 27
5.1大華公司汽車產品策略 27
5.2大華公司汽車價格策略 30
5.3大華公司汽車渠道策略 31
5.4大華公司汽車促銷策略 33
6 大華公司營銷策略保障措施實施 36
6.1樹立以客戶為中心營銷理念 36
6.2加強營銷隊伍的建設 38
6.3加強客戶資源管理 38
6.4開展關系營銷 39
結束語 41
參考文獻 42
致    謝 43

摘    要
 伴隨著中國汽車市場的快速發展，消費者對于汽車產品的需求與日俱增。因此，怎么樣能抓住商機，制定合適的營銷策略是每個汽車營銷商所關心的問題。所以，汽車市場應當重新審視營銷環境工作，謀求生存與發展的機會。
 大華汽車貿易公司經過幾年的銷售，銷售額上升緩慢，暴露出營銷策略的一些問題。所以本文以大華公司為研究對象，將營銷管理理論與大華公司的營銷實踐相結合，客觀分析了大華公司的營銷環境現狀及存在的問題，同時結合大華的宏觀與微觀環境，運用了SWOT分析法，找出了公司面臨的機會，威脅以及自身的優勢，劣勢，以此為基礎確定大華公司比亞迪汽車的細分因素，通過目標市場選擇，市場定位，界定以西安市區為主的年輕的有著中等偏高收入的三口之家的汽車消費群體為目標市場，并重點制定出公司的營銷策略。

 關 鍵 詞：大華汽貿；市場營銷；營銷策略；比亞迪汽車

Research on Marketing Strategy of Dahua Auto Trade Company
Abstract
 Along with the rapid development of China's automobile market, consumer demand for cars. Therefore, how to seize opportunities, formulate appropriate marketing strategies for each car is gaining concerns. Therefore, the automobile market should review the marketing environment for survival and development, the opportunity.
 Dahua auto trade company after years of sales, sales rose slowly, exposed some problems of the marketing strategy. So taking Dahua company as the research object, marketing management theory and practice of Dahua company marketing combination, analyzed objectively Dahua company marketing environment situation and existing problems, Combining the macroscopic and microcosmic environment, Dahua, using the SWOT analysis method, and find the opportunity, and their advantages and disadvantages, based on the determined Dahua company BYD autos subdivision factors, through the target market, market positioning, defined in Xi’an city as a medium high income of the young of the automobile consumption group for target market, and develop the company marketing strategy.
 
 Key words :Dahua auto trade ;Marketing ;Marketing Environment; BYD autos