邯鄲制藥有限公司OTC藥品營(yíng)銷渠道策略研究

工商管理論文編號(hào):GS157  論文字?jǐn)?shù):23205,頁(yè)數(shù):31 附任務(wù)書,開題報(bào)告,文獻(xiàn)綜述

目    錄
1  緒論 1
 1.1  研究背景 1
 1.2  研究的目的和意義 3
 1.3  研究?jī)?nèi)容和方法 3
2  相關(guān)基礎(chǔ)理論 5
 2.1  OTC藥品營(yíng)銷渠道定義和特征 5
 2.2  營(yíng)銷渠道的作用和發(fā)展趨勢(shì) 6
 2.3  營(yíng)銷渠道模式選擇理論 6
 2.4  營(yíng)銷渠道控制 7
3  邯鄲制藥有限公司OTC藥品營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀分析 9
 3.1  邯鄲制藥有限公司概況 9
 3.2  邯鄲制藥有限公司OTC藥品簡(jiǎn)介 9
 3.3  邯鄲制藥有限公司營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀分析 10
4  邯鄲制藥有限公司環(huán)境分析 12
 4.1  邯鄲制藥有限公司宏觀環(huán)境分析 12
 4.2  邯鄲制藥有限公司OTC藥品行業(yè)環(huán)境分析 14
5  邯鄲制藥有限公司渠道建設(shè)及管理 17
 5.1  邯鄲制藥有限公司營(yíng)銷渠道的基本模式及分析 17
 5.2  邯鄲制藥有限公司的營(yíng)銷渠道策略分析 18
 5.3  邯鄲制藥有限公司的渠道成員管理 20
6  邯鄲制藥有限公司營(yíng)銷渠道控制 23
 6.1  邯鄲制藥有限公司的渠道激勵(lì) 23
 6.2  邯鄲制藥有限公司的渠道沖突管理 24
 6.3  邯鄲制藥有限公司營(yíng)銷渠道終端銷售促進(jìn)管理 25
結(jié)束語(yǔ) 26
參考文獻(xiàn) 27
致    謝 28

摘    要
 藥品營(yíng)銷渠道是連接藥品生產(chǎn)廠商與消費(fèi)者之間的橋梁，沒(méi)有完善的、高效率的營(yíng)銷渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，就難以實(shí)現(xiàn)藥品有效銷售、也難以應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境和日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。建立高效、完善的現(xiàn)代化的 OTC 藥品營(yíng)銷體系對(duì)增強(qiáng)我國(guó) OTC 藥品生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，在中國(guó)未來(lái)巨大的藥品消費(fèi)市場(chǎng)贏得先機(jī)，具有十分重要的戰(zhàn)略意義。同時(shí)，OTC 藥品(Over The Counter 即非處方藥)市場(chǎng)的迅速擴(kuò)大，吸引著越來(lái)越多的藥品生產(chǎn)企業(yè)推出自己的 OTC 藥品、借以殺入 OTC 藥品市場(chǎng)。
 本文以邯鄲制藥有限公司OTC 藥品近期的銷售情況以及在營(yíng)銷渠道中存在的問(wèn)題作為研究對(duì)象，結(jié)合自己在大學(xué)期間學(xué)到的專業(yè)知識(shí)，進(jìn)行分析并對(duì)其提出建議和改進(jìn)方案。
 關(guān)鍵詞：邯鄲制藥有限公司；營(yíng)銷渠道；OTC市場(chǎng)
 
 
 Research on Marketing Channel Strategies of Handan Pharmaceutical OTC
 Abstract
 Pharmaceutical drug marketing channels to connect manufacturers and consumers a bridge between the lack of a sound, efficient distribution channels and service network, it is difficult to achieve effective pharmaceutical sales, it is difficult to deal with complex pharmaceutical market environment and increasingly fierce market competition. Establish an efficient, modern sound system to enhance the marketing OTC drugs OTC pharmaceutical production enterprise in China and circulation market competitiveness of enterprises in China will get a huge consumer market opportunities drugs of great strategic significance. At the same time, OTC drugs (Over The Counter or OTC) market, the rapid expansion, attracting more and more pharmaceutical companies to launch its own OTC drugs to enter the OTC drug market.     In this paper, Handan Pharmaceutical Co., Ltd. sales of OTC medicines and the recent problems in marketing channels as the object of study, combined with my expertise learned in college, to conduct analysis and make recommendations and improvements to its program.
 
Keywords: Handan Pharmaceutical; Marketing Channel; OTC Marketing