網(wǎng)絡營銷中的關鍵問題及對策研究——以百雀羚公司為例

網(wǎng)絡營銷中的關鍵問題及對策研究——以百雀羚公司為例

內 容 摘 要

豐富的營銷方式是化妝品行業(yè)爭奪市場份額的重要手段。但是當下化妝品行業(yè)傳統(tǒng)的營銷方式（如商場營銷、直銷營銷等）已經(jīng)顯得過時，不能滿足消費者日益增長的化妝品消費需求。網(wǎng)絡營銷作為一種新興的營銷模式，已經(jīng)受到越來越多的知名化妝品企業(yè)的青睞，成為它們的得意營銷武器。本文以國內老牌民營化妝品企業(yè)——百雀羚公司為研究對象，采用文獻研究法研究了網(wǎng)絡營銷的相關概念和理論，然后分析了百雀羚公司在網(wǎng)絡營銷方面的現(xiàn)狀和不足，并針對性的從網(wǎng)絡營銷中的品牌策略、價格策略、服務策略、促銷策略等維度，提出關于百雀羚公司網(wǎng)絡營銷策略的思路和方法，希望可以給同類型化妝品企業(yè)提供一些參考。

關鍵詞： 百雀羚；網(wǎng)絡營銷；營銷策略

目  錄

內 容 摘 要1

1 緒 論1

2 化妝品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展現(xiàn)狀2

2.1 網(wǎng)絡營銷的發(fā)展現(xiàn)狀2

2.2 化妝品網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀3

2.3 化妝品網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷模式的挑戰(zhàn)3

3 百雀羚公司網(wǎng)絡營銷策略現(xiàn)狀及存在的問題5

3.1 百雀羚公司網(wǎng)絡營銷策略現(xiàn)狀5

3.2 百雀羚公司網(wǎng)絡營銷策略存在的問題5

3.2.1 網(wǎng)絡營銷觀念存在誤區(qū)5

3.2.2 不重視營銷網(wǎng)站建設6

3.2.3網(wǎng)絡人才的建設有待加強 6

4 百雀羚公司發(fā)展網(wǎng)絡營銷的對策7

4.1 改進產(chǎn)品策略7

4.1.1 加強品牌策略建設7

4.1.2 提升產(chǎn)品的物流水平7

4.2 完善渠道策略8

4.2.1 確定宣傳目標群體8

4.2.2 消息推送宣傳策略8

4.2.3 虛擬社區(qū)宣傳策略9

4.2.4 百雀羚官網(wǎng)建設9

4.3 優(yōu)化價格策略9

4.3.1 低價策略9

4.3.2 免費策略10

4.3.3 動態(tài)定價策略10

4.4 落實促銷策略10

4.4.1 廣告促銷10

4.4.2 打折促銷11

4.4.3 抽獎促銷11

5 結論11

文獻