我國連鎖藥店營銷策略研究

中國醫藥零售業連鎖經營的營銷策略研究

內 容 摘 要

連鎖經營是世界上先進的經營模式和流通組織，也是我國流通領域深化改革和結構調整的主要方向。在我國藥品零售領域，連鎖藥店的興起發展勢頭十分迅猛。特別是近兩年來，各類資本對連鎖藥店的發展前景一直持樂觀態度，投資熱情空前。有一段時間，各種性質和形式的連鎖藥店在全國各地涌現。但是，由于我國藥品零售市場對外封閉，缺乏現代零售藥店的管理理念和經驗，整個藥品市場的管理體制和運行機制相對落后，在發展過程中逐步出現了許多矛盾和問題，給藥品零售業的發展帶來了新的機遇。本文試圖總結這些矛盾和問題，同時運用企業管理和營銷的理論知識，深入分析這些矛盾和問題產生的原因。

[關鍵詞]：連鎖經營； 連鎖藥店；競爭優勢； 

目       錄

1.緒論1

1.1選題的背景1

1.2研究意義2

2.連鎖經營概念以及醫藥發展歷程3

2.1連鎖營銷的特征3

2.2連鎖營銷的特點3

2.3連鎖經營特許加盟模式的優點3

2.4藥品營銷的發展4

3.國內零售醫藥連鎖行業的現狀5

3.1我國零售藥店的現狀5

3.1.1市場競爭狀況日趨激烈5

3.1.2零售藥店經營水平普遍較低5

3.1.3藥學專業人員不足，執業藥師的配備缺口大5

3.2醫藥行業宏觀利好，微觀利差 6

4.中國醫藥市場環境的分析及競爭戰略6

4.1醫藥企業的競爭環境6

4.2世貿下的醫藥競爭環境7

4.3國家藥品政策和醫療改革對藥品市場的影響7

4.4基于成本的市場競爭優勢7

4.5基于無形資源的競爭優勢8

5.針對以上所存在的現狀營銷策略8

5.1品牌戰略8

5.2服務方式創新與服務水平提升8

5.3加強員工培訓，提高人員素質9

5.4促銷活動9

5.5連鎖藥店多元化經營的模式9

5.6主推自營品種以提升贏利能力10

6.新形勢下醫藥企業的營銷策略10

6.1市場細分的營銷策略10

6.2市場競爭戰略10

6.3藥品市場發展戰略。10

6.4藥品營銷組合策略11

7.總結11

致謝12

文獻