房地產現狀及營銷對策研究

內 容 摘 要

改革開放40多年以來，我國公民的居住環境有了極大的改善，在其中房地產行業功不可沒，房地產在促進經濟發展的同時，也極大了提高了公眾的生活品質。在房地產行業迅速發展的同時，房地產營銷問題卻面臨著良莠不齊的問題，其中關于營銷方面的問題包括體制不順、人事管理等方方面面，如何才能理完善試產營銷工作，以推進房地產行業更高質量的發展成為當前一個重要課題。本文通過運用文獻資料法、調查分析法，通過以房地產企業營銷策略為研究對象，在理論分析的基礎上，分析指出當前房地產企業在營銷科學性方面存在的幾大問題，同時提出有效的解決辦法，最終對提升房地產企業營銷的科學性提出可行性建議。希望本文的研究能夠為推進我國房地產繼續堅持走高質量發展道路，推進我國房地產營銷更加科學的發展提供幫助。

[關鍵詞]：房地產營銷；營銷模式；精準營銷

目錄

1、房地產營銷面臨的現狀和問題1

1.1人不爽1

1.2體制問題1

1.3工作熱情低1

1.4事不順1

1.4.1責任感缺失問題1

1.4.2管理難度問題2

1.4.3客戶維護問題2

2、科學營銷新模式，策劃、銷售、渠道一體化作業2

2.1首先人員架構的變革2

2.2其次是管理制度的變革2

2.2.1費用分配2

2.2.2透明管理2

2.2.3業績提成2

2.2.4業績考核2

2.2.5團隊裂變2

2.2.6人員要求3

2.2.7工作內容3

2.2.8外向發展3

3、提出核心解決問題的方法3

3.1解決員工職業發展通道問題3

3.2解決優秀員工的收入問題3

3.3項目管理大大簡化3

3.4客戶關系管理可以真正做好3

4、科學營銷可操作性3

4.1房地產的開發模式3

4.2兩種模式運作方式3

4.2.1傳統運作模式弊端3

4.3精益創業方法4

4.3.1項目定位的第一階段4

4.3.2項目定位的第二階段5

4.3.3具備多期報規條件城市和項目5

5、結論5

文獻