我國(guó)語(yǔ)言培訓(xùn)行業(yè)的銷售績(jī)效管理對(duì)策分析

內(nèi) 容 摘 要

隨著語(yǔ)培行業(yè)日益國(guó)際化，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，在爭(zhēng)搶生源的過程中，銷售人員就起到了至關(guān)重要的作用，如何激勵(lì)銷售人員完成業(yè)績(jī)的同時(shí)也能夠?yàn)槠髽I(yè)的利潤(rùn)提升帶來一定的幫助，就成為了管理者亟待思考的問題�？�(jī)效管理作為人力資源管理的一種重要手段，對(duì)于企業(yè)管理的重要性已經(jīng)得到廣泛認(rèn)同，很多語(yǔ)培行業(yè)的人力資源同事和一管人員在這方面也投入了大量的精力進(jìn)行研究和實(shí)踐。但是只有較少的企業(yè)達(dá)到了預(yù)期目標(biāo).因此，如何對(duì)銷售人員進(jìn)行有效的績(jī)效考核，已經(jīng)成為語(yǔ)培行業(yè)管理的重要內(nèi)容。本文將從目前語(yǔ)培行業(yè)銷售績(jī)效的現(xiàn)狀和存在的問題：績(jī)效體系的認(rèn)識(shí)不足，語(yǔ)培行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致績(jī)效只重業(yè)績(jī)、銷售穩(wěn)定性低，績(jī)效考核的制定者沒有根據(jù)單位的實(shí)際情況來確定考核周期，銷售人員的素質(zhì)模型有待提升等入手并做出了相應(yīng)的分析，根據(jù)實(shí)際情況提出了如何建立完善的績(jī)效體系和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，怎樣制定合理的考核周期及建立完善的銷售素質(zhì)模型的對(duì)應(yīng)的解決方案，最終達(dá)到建立一套行之有效的銷售績(jī)效考核體系，以真正起到提高語(yǔ)培行業(yè)企業(yè)利潤(rùn)的目的。

 [關(guān)鍵詞]：語(yǔ)培行業(yè)；銷售人員；績(jī)效考核

目       錄

1 導(dǎo)論3

2語(yǔ)培行業(yè)銷售績(jī)效的特點(diǎn)4

2.1績(jī)效考核單一化4

2.2“一低兩高”的績(jī)效激勵(lì)政策4

2.3績(jī)效考核以月度為單位4

3語(yǔ)培行業(yè)銷售績(jī)效存在的問題5

3.1 績(jī)效考核指標(biāo)不全面5

3.2只重業(yè)績(jī)，銷售穩(wěn)定性低6

3.3績(jī)效考核周期不合理6

3.4銷售績(jī)效未能與企業(yè)利潤(rùn)捆綁7

4語(yǔ)培行業(yè)銷售績(jī)效存在問題的原因7

4.1 績(jī)效體系的認(rèn)識(shí)不足7

4.2語(yǔ)培行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈8

4.3 考核周期設(shè)置不合理8

4.4銷售素質(zhì)模型有待提升8

5語(yǔ)培行業(yè)銷售績(jī)效存在問題的解決策略9

5.1制定有效的績(jī)效考核體系9

5.2 求同存異增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力9

5.3制定合理的考核周期10

5.4建立完善的銷售能力素質(zhì)模型11

6 結(jié)論11

文獻(xiàn)