優(yōu)衣庫的營銷策略探析

摘 要

一直以來，企業(yè)的的營銷策略的研究都是企業(yè)發(fā)展過程中需要重點關注的問題。營銷策略的制定對企業(yè)發(fā)展的重要性不言而喻，但要制定出恰當?shù)臓I銷策略卻并非易事。在優(yōu)衣庫成功的經(jīng)驗中，對其營銷策略的研究則顯得非常重要。本文在查找與營銷戰(zhàn)略有關的文獻和調查了部分消費群體的基礎上，總結出優(yōu)衣庫的營銷策略。并且對優(yōu)衣庫的策略進行分析，歸納總結出優(yōu)衣庫的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，研究分析了優(yōu)衣庫的營銷策略的優(yōu)點和不足，并以此指導我國其它服裝品牌提升企業(yè)競爭力，研究出適合本企業(yè)發(fā)展的營銷策略，贏得消費者的認可。

關鍵詞：營銷策略；優(yōu)衣庫；營銷理論

目       錄

一、 引言1

（一） 研究背景1

（二） 研究意義1

（三） 研究方法和目的1

二、 國內外研究現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢2

（一） 營銷策略國外研究現(xiàn)狀2

（二） 營銷策略國內研究現(xiàn)狀3

三、 營銷策略概述及理論分析3

（一） 營銷策略的定義3

（二） 4P理論模型3

（三） AIDMA模型—AISAS模型5

四、 案例----優(yōu)衣庫消費群體的研究及其營銷策略7

（一） 公司簡介及其營銷策略概述7

（二） 優(yōu)衣庫消費群體問卷調查的設計及數(shù)據(jù)統(tǒng)計8

（三） 優(yōu)衣庫營銷策略中的優(yōu)點和不足11

（四） 優(yōu)衣庫問題的解決措施13

五、 優(yōu)衣庫在華營銷策略對我國服裝行業(yè)的啟示14

（一） 明確品牌定位，加強品牌建設14

（二） 挖掘消費需求，制定恰當?shù)臓I銷策略14

（三） 構建綠色體系，增強責任意識14

（四） 培養(yǎng)設計人才，注重新產品的開發(fā)15

（五） 培養(yǎng)快速的市場反應能力15

六、 結論15

七、 文獻