大型綜合超市的營銷策略研究

 

內 容 摘 要

本文論述了隨著零售市場的對外開放,我國零售業吸取了世界上先進的管理經驗,但與此同時,也帶來了激烈的競爭。分析了在市場經濟環境下,要想在激烈的競爭中取勝,大型超市必須認清自身存在的問題,抓住機遇,充分發揮自身優勢,制定出合理的營銷策略。

本文以綿陽華聯超市為研究對象，提出了在4P營銷組合策略的理論基礎上，運用與競爭者對比的方法對綿陽華聯超市現有的營銷策略，包括產品策略、價格策略、促銷策略和分銷策略進行詳細仔細的分析，從而找出綿陽華聯超市在營銷策略方面的不足。最后文章對綿陽華聯超市進一步發展提出了幾條建議，希望對綿陽華聯超市的發展有所借鑒與參考，同時也希望對我國民族零售業的健康快速發展有所裨益。

[關鍵詞]：超級市場；營銷策略；組合營銷

目       錄

內容摘要..................................................1

目錄......................................................2

一、緒論..................................................4

1.1.選題意義及背景........................................4

1.1.1.選題背景....................................4

1.1.2.選題意義....................................4

1.2.本領域研究綜述........................................4

1.2.1.基本概念界定................................5

1.2.2.國外相關研究................................5

1.2.3.國內相關研究................................6

1.2.4.評述........................................6

1.3.主要研究內容..........................................7

1.3.1.研究思路....................................7

1.3.2.主要內容....................................7

1.3.3.技術線路圖..................................7

二、論文相關理論..........................................8

2.1.大型超級市場概述......................................8

2.1.1.超級市場概念................................9

2.1.2.超級市場的基本特征.........................10

2.1.3.超級市場的發展趨勢.........................10

2.2.市場營銷相關理論.....................................11

2.2.1.營銷組合策略概述...........................11

2.2.2.營銷組合策略的產生.........................11

2.2.3.營銷組合策略的特點.........................13

2.2.4.4P 營銷組合策略............................14

三、華聯超市營銷環境分析.................................15

3.1.宏觀環境分析.........................................15

3.1.1.經濟環境分析...............................15

3.1.2.政治環境分析...............................16

3.2.內部環境分析.........................................17

3.3.競爭性分析...........................................17

3.3.1.行業新加入者及潛在加入者...................17

3.3.2.購買者的議價能力...........................18

3.3.3.供應商的議價能力...........................18

3.3.4.現有競爭者的競爭...........................18

四、華聯超市營銷策略現狀分析.............................19

4.1.產品策略現狀分析.....................................19

4.1.1.產品組合...................................19

4.1.2.產品采購...................................19

4.1.3.產品陳列...................................20

4.1.4.品牌策略...................................20

4.2.價格策略現狀分析.....................................21

4.2.1.商品屬性定價法.............................21

4.2.2.量販定價法.................................21

4.2.3.招徠顧客定價法.............................21

4.3.促銷策略現狀分析.....................................22

4.3.1.推銷人員推銷...............................22

4.3.2.廣告.......................................22

4.3.3.營業推廣...................................22

4.4.分銷策略現狀分析.....................................23

五、華聯超市營銷策略存在的問題及原因分析.................24

5.1.存在問題分析.........................................24

5.1.1.產品策略中存在的問題.......................24

5.1.2.價格策略中存在的問題.......................24

5.1.3.超市促銷策略中存在的問題...................25

5.1.4.超市分銷策略中存在的問題...................25

5.2.存在問題成因分析.....................................25

5.2.1.環境因素...................................26

5.2.2.消費者因素.................................26

5.2.3.企業自身因素...............................26

5.2.4.競爭者因素.................................26

六、華聯超市營銷對策建議.................................26

6.1.充分利用地理優勢，創造經營優勢.......................26

6.2.合理安排布局，根據購買狀況適時調整超市擺放...........27

6.3.運用多種促銷方式，提高信息的傳播率...................29

6.4.加強超市的內部管理...................................30

6.4.1.注重人員管理...............................30

6.4.2.注重商品管理...............................31

6.4.3.注重安全管理...............................31

七、研究結論.............................................32

文獻