需要層次理論在房地產銷售員工激勵中的應用

內 容 摘 要

在我國，房地產行業呈高速發展狀態，從眼光看房地產行業的前景是非常廣闊的，但同樣具有諸多的挑戰。在激烈的行業競爭中，如何把銷售額提高是企業和商家重點關注的問題，銷售崗位員工無疑影響著房地產行業的生存和發展。然而，經筆者對市場的調研和了解，房地產行業銷售崗位員工存在一些普遍性的問題，相比其他崗位，員工的流失率高、忠誠度較低、在銷售工作中缺乏積極性等問題都顯示出房地產銷售崗位行業現狀并不樂觀。如何建立有效的激勵機制，合理開發銷售崗位員工的價值，調動銷售人員在房地產銷售工作中的積極性是目前必須解決的問題。因此，本文從馬斯洛需要層次理論的角度出發，就房地產行業銷售崗位員工激勵中的應用作為探討，分析出在需要層次理論上采取有效的激勵措施。

[關鍵詞]：需要層次理論；銷售崗位；員工激勵

目       錄

1 導論3

1.1研究的背景和意義3

1.1.1研究背景3

1.1.2研究的目的和意義3

1.2研究的內容和方法4

2 需要層次理論在房地產銷售員工激勵中的應用5

2.1馬斯洛需要層次理論概述5

2.1.1馬斯洛需要層次理論的內涵5

2.1.2馬斯洛需要層次理論的特征6

2.2淺析房地產銷售員工激勵的現狀及問題分析7

2.2.1 房地產銷售員工激勵的現狀分析7

2.2.2 房地產銷售員工激勵存在的問題7

2.3 運用需要層次理論設計房地產銷售員工的激勵措施8

2.3.1滿足生理需要—提高物質待遇，完善薪酬體系8

2.3.2滿足安全需要—健全勞動保障，體現人文關懷9

2.3.3滿足社交需要—關心銷售人員，增強其歸屬感10

2.3.4滿足尊重需要—定期職業培訓，給予精神鼓勵10

2.3.5滿足自我實現的需要—設置合理晉升機制，提供自我實現機會11

3 結論12