從營(yíng)銷(xiāo)角度淺析我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀及對(duì)策

內(nèi) 容 摘 要

本文論述了在2018年國(guó)家宏觀調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的新政策新形勢(shì)下，房地產(chǎn)的現(xiàn)狀。

住房是我國(guó)人民的剛性需求，特別是受其價(jià)值影響投資者眾多，因而房地產(chǎn)市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)與我們息息相關(guān)。然而近期房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀不容樂(lè)觀，故針對(duì)其現(xiàn)狀做出分析建議有著重要意義。

本文分析了房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，以房地產(chǎn)市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題及產(chǎn)生原因和對(duì)策為線索展開(kāi)，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度進(jìn)行探討。首先對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了數(shù)據(jù)分析，提出了其潛在問(wèn)題。其次按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程分析了房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題的原因，證明改進(jìn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方式的的必要性。最后文章針對(duì)前文分析而得的營(yíng)銷(xiāo)方面的不足，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策理相應(yīng)地提出了幾點(diǎn)建議。

[關(guān)鍵詞]：新政策；房地產(chǎn)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；現(xiàn)狀

目       錄

1 我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀2

1.1 銷(xiāo)售面積及增長(zhǎng)率2

1.2 房?jī)r(jià)收入比3

1.3 房地產(chǎn)金融政策4

2我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題5

2.1商品房?jī)r(jià)格居高不下5

2.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)供需結(jié)構(gòu)不對(duì)稱(chēng)5

2.3 房地產(chǎn)企業(yè)資金鏈6

3 我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀原因分析6

3.1 前期準(zhǔn)備7

3.1.1 市場(chǎng)調(diào)研不足，目標(biāo)群體定位不清7

3.1.2 模式化營(yíng)銷(xiāo)方案7

3.1.3 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案與實(shí)際脫節(jié)8

3.2 營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程8

3.2.1 營(yíng)銷(xiāo)誠(chéng)信度差，廣告虛假成分高9

3.2.2 營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)9

4 我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策10

4.1 轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)理念10

4.1.1 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析10

4.1.2樹(shù)立品牌意識(shí)11

4.2 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式11

4.2.1 知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略11

4.2.2 文化營(yíng)銷(xiāo)策略12

4.2.3 重視商業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)12

4.3 確定營(yíng)銷(xiāo)管理的介入時(shí)間13

4.4 加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員管理與培訓(xùn)13