房地產(chǎn)市場營銷策略及營銷對(duì)策研究

 

內(nèi) 容 摘 要

近年來，在城市化進(jìn)程加快與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境下，房地產(chǎn)的發(fā)展也呈現(xiàn)欣欣向榮，使得該行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著主導(dǎo)地位。在利益的驅(qū)使下大量的人或者企業(yè)涌入，房地產(chǎn)市場之間的競爭形勢(shì)日益加劇，各類投機(jī)行為也應(yīng)運(yùn)而生，導(dǎo)致了房地產(chǎn)市場變得混亂。政府為了房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，不定時(shí)的發(fā)布了各類購房政策。于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)而言，資金的快速回籠至關(guān)重要。為了快速的進(jìn)行資金回籠，部分房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在樓盤項(xiàng)目的經(jīng)營運(yùn)作中采取的營銷策略是片面的，在成果的體現(xiàn)中也與預(yù)期的效果不一致。房地產(chǎn)市場營銷策略人員為了創(chuàng)造更多的價(jià)值，從房地產(chǎn)市場的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，然后為項(xiàng)目定制一個(gè)全程營銷策略方案。一個(gè)完整的全程營銷策略方案在項(xiàng)目的后期運(yùn)作中起著指導(dǎo)意義。目的在于讓房子回歸本質(zhì)：“房子是用來住的，不是用來炒的”。

[關(guān)鍵詞]：房地產(chǎn)  營銷策略  政策  

目       錄

1引言3

2房地產(chǎn)市場營銷策略現(xiàn)狀4

2.1房地產(chǎn)市場營銷策略4

2.1.1房地產(chǎn)市場營銷策略的含義4

2.1.2房地產(chǎn)市場營銷中4P營銷策略4

2.2房地產(chǎn)市場營銷現(xiàn)狀5

2.2.1產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)不合理5

2.2.2房價(jià)過高6

2.2.3盲目的渠道推廣6

2.2.4混亂的房地產(chǎn)促銷廣告7

2.3房地產(chǎn)市場營銷現(xiàn)狀分析7

3房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀的營銷對(duì)策8

3.1項(xiàng)目準(zhǔn)備期8

3.2項(xiàng)目品牌導(dǎo)入期8

3.2項(xiàng)目廣泛拓客期9

3.4項(xiàng)目硬廣強(qiáng)拓期10

3.5項(xiàng)目開盤期10

3.6項(xiàng)目常銷期11

4結(jié)語11