我國轎車行業整車采購及庫存管理分析

內 容 摘 要

在社會經濟、行業發展等多種因素作用下，中國汽車市場在經歷了快速增長后，已步入成長到成熟的轉折期，發展速度趨緩，銷量出現階段性下滑，過高的庫存壓力和超榮枯線的經銷商庫存預警指數使經銷商和主機廠面臨生死壓力，探尋新的采購方式和庫存管理辦法迫在眉睫。

汽車行業眾多經銷商現階段的采購計劃和供應系統仍然是通過銷售預測來驅動的，這種傳統的預測模式往往會落入僅憑過去的銷售情況來預測未來需求的誤區，消費者的需求和未來潮流隨時可能發生變化，日益激烈的變化和無所不在的競爭才是這個時代的主流。W+2采購方法以客戶需求為導向，聚焦顧客的卓越，對整個采購過程進行業務流程再造，由需求拉動生產，在滿足市場需求的時候盡可能的降低經銷商庫存壓力，提高企業盈利能力；完美的采購計劃能使訂貨提前期時間大幅度縮短，有助于大大提高客戶的滿意度、降低成本、提高企業競爭力和客戶滿意度。零庫存和定制生產幫助車商開發與其他企業有差別又具有自己特色的產品，滿足客戶特殊需求的同時提高客戶的粘性。

在消費升級趨勢下，各汽車經銷商要推進建立大數據服務系統，以數字技術精準洞察多元化需求，提升服務主動性、搭建一站式生態圈，加強用戶對品牌的信任感及依賴度，從而實現從合同紐帶到情感紐帶的轉化，提升客戶認知，凝聚忠誠客戶，打造商號名牌效應。

[關鍵詞]：轎車行業；整車采購；庫存管理；客戶定制

目       錄

1我國轎車行業整車采購的管理辦法及面臨的主要問題4

1.1整車采購管理的背景及意義4

1.2整車采購的流程4

1.3影響整車采購和庫存管理的因素6

1.3.1主機廠發布的商務政策對經銷商采購及庫存管理的影響6

1.3.2整車采購的結算方式對經銷商采購及庫存的影響6

1.3.3新車運輸方式的規則說明及其對經銷商采購及庫存的影響7

2我國轎車行業現行的進銷存模式及其困境8

2.1我國轎車行業普遍采用的進銷存模式8

2.2傳統模式下的進銷存困境對新車銷售造成的不利影響9

2.3傳統模式下的進銷存困境對經銷商庫存造成的不利影響10

3探索適合汽車行業的采購與庫存管理辦法12

3.1汽車經銷商W+2采購法12

3.2 W+2采購法面臨的預測能力問題13

3.3 W+2采購法面臨的交貨提前期問題13

4零庫存管理和客戶定制14

4.1零庫存管理14

4.2客戶定制15

5結論16