百麗江西分公司產(chǎn)品營銷問題及對策分析

一、 引言3

（一） 研究背景3

（二） 研究意義3

（三） 研究方法3

（四） 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀4

1.國外營銷理論的研究現(xiàn)狀4

2.國內(nèi)營銷理論的研究現(xiàn)狀4

二、 營銷策略相關理論概述5

（一） 市場營銷的基本概念5

（二） 營銷重要性5

（三） 4P理論5

三、 百麗江西分公司產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析6

（一） 公司情況簡介6

（二） 營銷環(huán)境分析6

1.百麗鞋業(yè)營銷優(yōu)勢6

2.百麗鞋業(yè)營銷劣勢6

3.百麗鞋業(yè)營銷威脅7

4.百麗鞋業(yè)營銷機遇7

（三） 百麗江西分公司產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀7

1.產(chǎn)品策略現(xiàn)狀7

2.價格策略現(xiàn)狀8

3.渠道策略現(xiàn)狀8

4.促銷策略現(xiàn)狀8

四、 公司營銷策略存在問題8

（一） 產(chǎn)品策略問題：產(chǎn)品創(chuàng)新能力不足8

（二） 價格策略問題：定價方法單一、定價過高9

（三） 渠道策略問題：渠道建設有待拓寬和創(chuàng)新9

（四） 促銷策略：過于傳統(tǒng)和落后9

五、 公司營銷策略對策9

（一） 產(chǎn)品策略9

（二） 價格策略9

（三） 渠道策略10

（四） 促銷策略10

六、 結(jié)論與展望10

七、 參考文獻11

內(nèi) 容 摘 要

鞋服類業(yè)務由于經(jīng)濟增速放緩、電商威脅、新一代消費者偏好轉(zhuǎn)變、客流量下降，持續(xù)呈現(xiàn)同店銷售下滑、盈利能力降低的狀況，面臨著關店的窘境。以往單純走規(guī)模化、拼產(chǎn)能降成本的粗放式發(fā)展模式已經(jīng)行不通了。電商的沖擊顛覆了原有的格局，新一代的消費者全面接受了線上購物的消費方式，且百貨商場過度密集，不斷增加的供給和相對有限的需求矛盾日益突出，傳統(tǒng)營銷方式的弊病更加凸顯。本文以百麗江西分公司為例，運用理論與實踐向結(jié)合的方法，以市場營銷學相關理論為支撐，從分析該公司的營銷現(xiàn)狀入手，較為全面系統(tǒng)地總結(jié)了百麗江西分公司在產(chǎn)品營銷中存在的問題，并結(jié)合問題在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面提出了相應的對策和和建議，對百麗江西分公司產(chǎn)品營銷的長遠規(guī)劃和市場競爭力的提高提供了有效的參考。

關鍵詞：百麗營銷；電子商務；4p