房地產市場現狀及營銷對策研究

內 容 摘 要

隨著我國不斷的發展和人口增加以及人民收入的持續增長，我國的房地產行業也逐漸成為市場經濟的支柱產業，變得規范成熟起來。中國公民對于住的需求也在不斷地擴張，住房問題時時刻刻都與我們息息相關。房地產行業因高額的利潤得到了迅速地崛起和發展，逐漸成為現代社會經濟大系統的有機組成部分，直接影響著社會的消費、就業、金融、信貸、保險和眾多相關產業的發展。同時房地產行業也逐漸變得規范成熟，隨著房地產行業的成熟迎來的將是行業內的激烈競爭，房地產行業將會被迫把房地產的營銷策略研究上升到企業發展的戰略高度，要求房地產市場從生產為導向，轉為以消費者和社會為導向的；從簡單的銷售、促銷轉變到有系統的全程營銷。

市場營銷是在一定市場環境下的營銷。房地產營銷要有新思路來適應新的市場環境。房地產開發企業應該從以下幾個方面調整市場營銷策略: (1)加強市場調查，真正把市場研究放在房地產開發的第一位: (2)針對于市場環境的特點，正確使用營銷策略，包括:產品策略、價格策略、管道策略和促銷策略等。(3)以人為本，造就一支既懂市場經濟，又深入了解行業發展的精英團隊。

隨政策環境、需求環境、競爭環境的急劇變化，房地產行業的競爭格局正在發生明顯變化。目前房地產開發市場面臨嚴峻的形勢，同時房地產開發市場存在較多的弊端，關于我國房地產消費市場健康發展應采取積極對策。本文就房地產市場現狀及營銷對策進行討論。

[關鍵詞]：房地產；市場營銷；房地產營銷

目       錄

1.房地產市場現狀2

1.1中國房地產剛需預期改善，需求結構性復蘇2

1.2 2019年中國房地產行業發展概況及未來發展趨勢分析3

1.3“市場體系”和“保障體系”并列10

2. 為什么說我國房價虛高10

2.1房價虛高的判斷依據10

3.房價虛高的原因11

3.1政府管理存在缺陷11

3.2供求狀況不容過于樂觀12

3.3社會投機成風，炒買炒賣嚴重13

3.4房地產市場供求矛盾長期存在13

3.5成本推升14

4.房地產營銷對策15

4.1房地產營銷策略的方法15

4.2房地產價格策略16

參 考 文 獻18

致謝19