房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀及營銷對策研究

內(nèi) 容 摘 要

提示：隨著我國經(jīng)濟水平的不斷提高，房地產(chǎn)行業(yè)也在不斷地發(fā)展著，伴隨著房地產(chǎn)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，衍生出許許多多和房地產(chǎn)相關(guān)的行業(yè)，在行業(yè)巨大的競爭壓力下，房地產(chǎn)行業(yè)合理的營銷方式更需要引起重視，并逐漸的走進到了每個消費者的心中。但通過對我國房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀分析，并結(jié)合現(xiàn)狀推測房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的重要趨勢，仍發(fā)現(xiàn)有一些值得探討和完善的地方。因此，本策劃案以房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀及營銷對策為例，對房地產(chǎn)的市場環(huán)境從宏觀和微觀兩方面進行了分析，并且對針對成都地區(qū)房地產(chǎn)銷售進行準(zhǔn)確的市場定位，最后結(jié)合4P營銷策略對成都地區(qū)房地產(chǎn)銷售營銷策劃進行完善。希望本策劃案能提高成都地區(qū)房地產(chǎn)的銷售額，同時為相關(guān)房地產(chǎn)營銷策劃提供參考。

本文以房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀及營銷對策研究進行寫作，首先對市場環(huán)境進行分析，利用波特五力和4p營銷策略對房地產(chǎn)的營銷策略進行寫作。對房地產(chǎn)的營銷策略提供一定的參考。

[關(guān)鍵詞]：房地產(chǎn)；營銷；問題；對策

目錄

引言5

1 市場環(huán)境分析6

1.1 宏觀環(huán)境分析6

1.1.1 經(jīng)濟條件影響6

1.1.2 房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的重要趨勢6

1.1.3 國家政策影響7

1.2 微觀環(huán)境分析8

1.2.1 房產(chǎn)消費者剛性需求8

1.2.2 房產(chǎn)消費者消費行為理性冷靜8

2 波特五力模型分析10

2.1 供應(yīng)商的議價能力10

2.2 消費者的議價能力10

2.3 新進入者的威脅11

2.4 替代品的威脅11

2.5 行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力11

3 “4P”營銷策略13

3.1 產(chǎn)品策略13

3.1.1 品牌口碑樹立13

3.1.2 產(chǎn)品多元化13

3.2 價格策略13

3.3 優(yōu)化企業(yè)投資活動，防止企業(yè)財務(wù)危機14

3.3.1 線上營銷14

3.3.2 線下營銷14

3.4 促銷14

3.5 費用預(yù)算15

4 策劃分析和總結(jié)16

4.1 成效分析16

4.2 總結(jié)16

參考文獻17

致謝18