三四線城市房地產市場現狀及營銷對策研究

內 容 摘 要

 房地產產業是現代國民經濟中的一個重要行業，是關系國際民生的大事，是從事房地產投資、開發、經營、物業管理和房屋中介服務的產業部門的總稱。近幾年來，全國的房地產銷售情況不容樂觀，據專家預計，房地產形勢長期下行已成定局，然而跟一二線城市房價相比，更加叫人擔心的是三四線城市。在最近所提出的“堅持‘房子是用來住的，不是用來炒的’定位，落實房地產長效管理機制，不將房地產作為短期刺激經濟的手段”更能表現這一點。

在房地產業迅速發展的今天，房地產作為投資品的增值屬性愈加凸顯，在房地產市場投資性購房所占比例逐步增加。這種條件下，房地產市場逐漸成為了人們投資的主要工具之一。相比其他投資工具，房地產產品投資的優點在于風險小、報酬穩定，且保值升值空間大。在此市場環境的影響下，各種投機行為逐步顯現，嚴重影響了房地產市場的正常運行，加速房地產泡沫產生。為了遏制炒房現象，國家出臺了一系列政策用于遏制炒房投機行為，以此降低對房地產市場的不利影響。

[關鍵詞]：房地產；政策；現狀；問題；營銷對策；

目       錄

1、緒論4

2、市場現狀4

2.1房地產庫存嚴重4

2.2調節機制不夠完善，市場監督不力5

2.3房產市場速度過快，房市價格過高5

2.4土地資源不足，土地供應不規范5

2.5炒房現象嚴重6

3、房地產銷售方法7

3.1重視決策前的市場調研7

3.2切實做好營銷策劃7

3.3樹立全員、全過程質量品牌理念8

3.4高度重視科技創新8

3.5創造性地開發綠色住宅9

3.6認真抓好未來市場的預測9

3.7做好去庫存準備工作9

3.7.1提升住房金融保障體系10

3.7.2限制銀行開發房貸占比10

3.7.3設定地方房價控制區間10

3.8合理利用稅收政策，治理房地產投機10

4、房地產營銷策略創新11

4.1創新市場推廣手段11

4.2選擇符合企業特點的營銷策略11

4.3人文營銷12

4.4服務營銷12

4.4.1房地產營銷公司應提高服務質量12

4.4.2加強售前服務的措施12

4.4.3提高售中服務質量12

4.4.4提高售后服務質量13

4.4.5建立客戶資料庫，對顧客滿意度進行跟蹤調查13

結束語14

參 考 文 獻15

致謝16