淺析體育用品公司市場營銷策略——以安德瑪公司為例

內 容 摘 要

在當前世界體育用品行業機遇與挑戰并存的競爭態勢下，體育用品公司要實現生存與持續發展，不但要在產品自主研發能力上持續提升，更應當滿足當前市場環境中體育用品消費者和潛在目標人群的審美、心理和文化需求，這就需要體育用品廠商在市場營銷策略方面提高核心競爭力，以創新的產品策略和有效的傳播策略來吸引消費者，實現目標用戶從認知到消費的有效轉化，實現產品品牌與口碑的傳播與提升，迅速擴大市場占有率，保持產品旺盛的生命力與企業持續發展的推動力。安德瑪作為體育用品產業的先行者，一直至致力于體育用品個的創新性研發。其籃球鞋，緊身衣，更是獲得了許多忠誠的客戶。但是，安德瑪公司在運營的過程中也暴露出許多的問題。例如，品牌知名度不高，公司收益下降等。鑒于此，本文在深入分析安德瑪市場營銷環境的基礎上，進行安德瑪的營銷戰略策劃和基于4P理論的相應改進策略，以及SWOT分析等，并提出了安德瑪市場營銷策略的具體實施建議，以期對安德瑪公司的市場營銷工作給予一定的指導。

關鍵詞：安德瑪；市場營銷；策略；研究

目       錄

1    引言1

1.2    安德瑪的市場營銷現狀1

1.2.1  安德瑪的簡介1

1.2.2  安德瑪的市場營銷現狀2

1..3  安德瑪市場營銷中存在的問題2

1.3   安德瑪的市場營銷環境分析4

1.3.1  外部環境分析4

1.3.2  內部環境分析8

1.3.3  SWOT分析10

1.4    安德瑪的市場營銷戰略策劃13

1.4.1  市場細分13

1.4.2  目標市場選擇14

1.4.3  市場定位14

1.5   安德瑪的市場營銷策略制定15

1.5.1  產品策略15

1.5.2  價格策略16

1.5.3  促銷策略16

1.5.4  渠道策略17

1.6    安德瑪市場營銷策略的實施建議18

1.6.1  建立一條方便客戶定制的生產線18

1.6.2  贊助更多的運動員18

1.6.3  開拓海外市場19

1.6.4  加強與科技公司的合作20

1.6.5  開設更多的廠家直營店21

1.7    結論19