中國企業銷售人員薪酬體系研究——以中國平安保險為例

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引言1

一、 薪酬體系的相關介紹1

（一）薪酬體系1

（二）薪酬管理1

二、中國平安保險公司銷售人員薪酬體系中存在的問題1

（一）缺乏科學的薪酬結構組成1

（二）缺乏健全的福利薪酬制度2

（三）缺乏員工的職業發展路徑2

三、中國平安保險公司銷售人員薪酬體系優化設計2

（一）薪酬結構設計2

（二）福利薪酬設計4

（三）銷售人員職業規劃設計6

四、結束語7

參考文獻8

引言

在我國保險業從高速成長時期逐步向穩步發展時期的轉變過程中，人力資源逐步演變為保險公司在培育核心能力過程中需要投入的最重要的要素，平安保險作為中國“老三家”保險公司之一，近年通過科學化管理模式獲得了持續性的利潤增長。在平安保險公司發展過程中，如何通過優質的人力資源管理提升保險公司競爭力成為急需考慮的關鍵問題。

人力資源管理水平的高低，將極大的影響保險公司的整體管理水平、核心競爭力的形成和能否在市場競爭中獲取優勢的地位，從而直接關系到保險公司在市場經營中的生存和發展。因此學習和借鑒現代薪酬資源管理的相關理論和科學論述，以增強保險公司的核心競爭力，在日趨激烈的市場競爭中獲取優勢地位，以及在未來市場發展面臨著的新形勢下求得生存和發展，顯得勢在必行。

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