中國(guó)企業(yè)銷售人員薪酬體系研究—以瑞士諾華為例

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一、銷售人員薪酬管理概述3

（一）薪酬的定義3

（二）銷售人員薪酬的構(gòu)成3

二、瑞士諾華公司薪酬管理現(xiàn)狀調(diào)查和問(wèn)題分析4

（一）瑞士諾華公司概況4

（二）調(diào)查方法說(shuō)明4

（三）瑞士諾華公司薪酬管理現(xiàn)狀和主要問(wèn)題分析5

三、瑞士諾華公司薪酬管理問(wèn)題的主要原因分析7

（一）歷史沿革原因7

（二）組織管理原因7

（三）領(lǐng)導(dǎo)者觀念原因8

（四）宣傳教育原因8

四、瑞士諾華公司優(yōu)化薪酬管理的對(duì)策探討8

（一）發(fā)揮激勵(lì)機(jī)制作用8

（二）優(yōu)化薪酬管理體系9

（三）引入全面薪酬體系10

（四）弱化家族式管理作風(fēng)10

（五）加強(qiáng)薪酬觀念教育10

五、結(jié)束語(yǔ)10

參考文獻(xiàn)10

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下的“知本”時(shí)代，人力資源已真正成為企業(yè)的第一資源，是企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的最重要驅(qū)動(dòng)者。在人力資源管理工作中，薪酬管理是核心，是企業(yè)重塑自我、高效管理的有效途徑。通過(guò)薪酬體系的改革和設(shè)計(jì)，有助于清除一些無(wú)效甚至阻礙企業(yè)正常有效運(yùn)行的環(huán)節(jié)，提高員工積極性，提高工作效率和工作效果，保證企業(yè)能夠獲得最大程度的價(jià)值增值，為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，為顧客創(chuàng)造價(jià)值。薪酬管理的科學(xué)、合理、有效也有助于提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度，使企業(yè)能夠根據(jù)市場(chǎng)行情的變化及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，從而具備更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

一、銷售人員薪酬管理概述

（一）薪酬的定義