中國企業(yè)銷售人員薪酬體系研究——以康家集團為例

目錄

一、薪酬管理的概念2

二、康家集團薪酬體系概述及成效2

（一）康家集團基本簡介2

（二）康家集團薪酬管理概述2

（三）康家集團薪酬管理的成效3

1、管理人員的問卷調查分析3

2、普通員工的問卷調查分析4

3、現(xiàn)行薪酬調查分析的結論5

三、集團在薪酬方面存在的問題5

（一）缺乏完善的崗位評價分析模型5

（二）部分員工為實行國家規(guī)定的薪酬制度薪酬水平較低5

（三）注重眼前，缺乏長遠規(guī)劃6

（四）重視金錢激勵手段的應用，忽視工資結構中的精神方面6

四、關于對集團薪酬體系的對策措施6

（一）形成以人為本的薪酬觀念6

（二）加強和處理好薪酬市場調查，奠定薪酬結構設計的基礎7

（三）采用比較科學薪酬激勵方式，注重激勵方法的采用7

（四）健全工資增長制度，爭取與勞動力市場吻合7

（五）建立薪酬分配升降有度的機制7

五、總結7

參考文獻8

一、薪酬管理的概念

所謂薪酬管理，是指一個組織針對所有員工所提供的服務來確定他們應當?shù)玫降膱蟪昕傤~以及報酬結構和報酬形式的一個過程。在這個過程中，企業(yè)就薪酬水平、薪酬體系、薪酬結構、薪酬構成以及特殊員工群體的薪酬做出決策。同時，作為一種持續(xù)的組織過程，企業(yè)還要持續(xù)不斷地制定薪酬計劃，擬定薪酬預算，就薪酬管理問題與員工進行溝通，同時對薪酬系統(tǒng)的有效性做出評價而后不斷予以完善。薪酬管理對幾乎任何一個組織來說都是一個比較棘手的問題，主要是因為企業(yè)的薪酬管理系統(tǒng)一般要同時達到公平性、有效性和合法性三大目標，企業(yè)經營對薪酬管理的要求越來越高，但就薪酬管理來講，受到的限制因素卻也越來越多，除了基本的企業(yè)經濟承受能力、政府法律法規(guī)外，還涉及到企業(yè)不同時期的戰(zhàn)略、內部人才定位、外部人才市場、以及行業(yè)競爭者的薪酬策略等因素。

二、康家集團薪酬體系概述及成效