中國企業銷售人員薪酬體系研究——以鴻科公司為例

目       錄

一：緒論…………………………………………………………………………2

（一）研究背景和意義…………………………………………………………2

1、研究背景及問題 ……………………………………………………………2

2、研究的意義與目的 …………………………………………………………2

（二）文獻綜述…………………………………………………………………3

（三）研究的內容及方法………………………………………………………4

二：公司銷售人員薪酬管理現狀與問題………………………………………4

（一）現行薪酬體系……………………………………………………………4

（二）銷售部門及銷售人員概況………………………………………………4

1、銷售人員現狀 ………………………………………………………………5

2、銷售部門現狀 ………………………………………………………………5

（三）銷售人員薪酬制度………………………………………………………5

（四）現行銷售人員薪酬機制存在的問題分析………………………………6

三：銷售人員薪酬管理新方案的設計…………………………………………7

（一）薪酬方案的設計思路……………………………………………………7

1、薪酬反感的指導思想 ………………………………………………………7

2、薪酬方案的基本原則 ………………………………………………………8

（二）薪酬方案的基本內容……………………………………………………9

1、基于崗位、績效的結構工資 ………………………………………………9

2、固定工資……………………………………………………………………10

參考文獻 ………………………………………………………………………12

一：緒論

（一）研究背景和意義

1、研究背景及問題

隨著經濟全球化的發展和我國市場經濟的進一步深化，企業間的競爭越來越劇烈，其最終反映在企業間的人才的競爭上，如何吸引、留住人才以及充分發揮人才的潛力為企業服務，成為現代企業的關鍵。而能否設計科學、合理的薪酬體系對企業培培養一支高效穩定的員工隊伍以及對發展的影響是巨大的，甚至是致命的。

銷售是企業的“龍頭”，企業產品的銷售的過程要由銷售人員完成，它決定著該企業收入的獲得，因此，銷售工作一直被視為企業最為重要的一個經營環節。當前，伴隨著產品差異性縮小和消費者重要性的增強，以及競爭壓力的加劇，銷