中國企業銷售人員薪酬體系研究——以海爾公司為例

目       錄

一、緒論1

（一）研究的背景1

（二）研究的目的及意義1

1、研究目的1

2、研究意義1

（三）研究的內容及方法1

1、研究內容1

2、研究方法1

二、薪酬體系的相關理論2

（一）薪酬體系的基本概念2

（二）薪酬相關激勵理論2

1、馬斯洛需求層次理論2

2、雙因素理論2

3、期望理論2

4、激勵過程綜合理論3

（三）薪酬體系設計的流程3

1、薪酬調查3

2、確定薪酬原則和策略3

3、職位分析3

4、崗位分析3

5、薪酬類別確定3

6、薪酬結構設計4

三、海爾公司銷售人員薪酬現狀調查及存在的問題分析4

（一）海爾公司概況4

（二）海爾公司銷售人員薪酬體系現狀及分析4

（三）海爾公司銷售人員薪酬體系存在的問題4

1、公司領導層對銷售人員薪酬管理體系的作用認識不足。4

2、薪酬體系缺乏彈性4

3、平均化主義嚴重5

四、海爾公司薪酬體系優化設計5

（一）海爾公司銷售人員薪酬體系優化設計的目的和原則5

1. 海爾公司銷售人員薪酬體系優化設計的目的：5

2.海爾公司銷售人員薪酬體系優化設計的原則：5

（二）海爾公司銷售人員薪酬體系設計方案6

五、結論與展望6

（一）相關結論6

（二）海爾公司銷售人員未來薪酬體系展望6

一、緒論

（一）研究的背景

    隨著我國經濟的快速發展以及企業對于知識人才的大量需求，使得知識經濟時代已然影響著企業生存的方方面面。而對于這一時代來說，如何能夠留住人才以及充分利用知識資本就成為這個時代下企業生存的重要保證。而對于這一目標來說，企業必然會實行一些相關有效的激勵政策，而在這眾多的激勵政策中，薪酬激勵占有非常重要的作用。而在這些眾多人才中，銷售人員可謂是占有重要的一席之地，好的銷售人才可以為企業創造出巨大的價值。這也正是本文選擇研究銷售人員薪酬體系設計的出發點以及最終研究歸宿。