淺談企業在銷售管理中存在的問題與對策

目       錄

         

 一、企業在銷售管理中存在的問題．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

（一）、缺乏的市場調研，對市場分析不清楚，產品定位不明確 ．．．．．．．．．．．．．．．3

（二）、管理能力低下，缺少營銷人才．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

（三）、營銷管理制度存在不足．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

（四）、 團隊合作能力差 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

（五）、不重視網絡營銷．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

 二、解決銷售管理中存在的問題的對策 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

（一）、提高對市場營銷的認識．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 4

（二）、要加強企業營銷工作的管理，提高營銷人員的綜合素質．．．．．．．．．．．．．．．．4

（三）、加強銷售管理制度建設，提高工作效率．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

（四）、打造高績效的銷售團隊，強化銷售團隊凝聚力和競爭力．．．．．．．．．．．．．．．．5

（五）、建立科學、高效的營銷網絡．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5                     

 參考文獻．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．６

一、企業在銷售管理中存在的問題

（一）、缺乏的市場調研，對市場分析不清楚，產品定位不明確

      由于消費者需求的多樣性和企業自身的資源等多方面的限制，任何企業都不可能滿足所有消費者的不同需求，只能滿足某一類或某幾類特定消費者的某一樣或者幾樣的需求。企業要滿足哪一類消費者的哪一樣或者哪幾樣的需求，就必須經過市場調研，選擇適合企業自身的目標市場，然后有針對性地設計出自己特色的產品，再通過價格、渠道和促銷等營銷組合策略來銷售自己的產品。中小企業由于自身規模的限制，更要加強市場調研的工作，以目標市場的消費者需求為導向來設計產品、銷售產品，有了針對性和目的性才能更好地開展市場營銷活動，從而更好地發展企業。

（二）、管理能力低下，缺少營銷人才