化妝品企業(yè)的營銷渠道管理分析

目錄

一、營銷渠道的概念及特征2

（一）營銷渠道的概念2

（二）營銷渠道的特征2

二、我國化妝品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢分析2

三、化妝品企業(yè)營銷渠道模式2

（一）商場經(jīng)營模式2

（二）批發(fā)市場銷售模式3

（三）店鋪銷售模式3

（四）直銷模式3

四、電商環(huán)境下化妝品企業(yè)營銷渠道分析3

五、化妝品企業(yè)營銷渠道存在的問題4

（一）宏觀調(diào)控失度，零售商業(yè)超量發(fā)展，導(dǎo)致化妝品市場競爭日益激烈4

（二）創(chuàng)新意識不強(qiáng)，銷售模式的發(fā)展嚴(yán)重滯后于我國化妝品工業(yè)的發(fā)展4

（三）市場細(xì)分不夠，目標(biāo)市場過于集中4

六、化妝品企業(yè)營銷渠道管理對策4

（一）渠道設(shè)計(jì)決策4

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與傳統(tǒng)渠道沖突管理5

（1）對不同的顧客群體進(jìn)行分類5

（2）采取不同的定位，提供不同的附加價(jià)值5

（三）整合營銷渠道5

（四）加強(qiáng)營銷渠道創(chuàng)新5

（五）建立自營渠道6

七、總結(jié)6

參考文獻(xiàn)6

一、營銷渠道的概念及特征

（一）營銷渠道的概念

銷售渠道所謂銷售渠道是指"產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)（如經(jīng)紀(jì)人、交易市場等）。

（二）營銷渠道的特征

1、起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者(生活消費(fèi))和用戶(生產(chǎn)消費(fèi)) 

2、參與者是商品流通過程中各種類型的中間商